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HP大中华区总裁孙振耀退休感言

cnobel@163.com(皮剑) — Mon,30 Aug 2010 21:16:02 +0800

HP大中华区总裁孙振耀退休感言：

如果这篇文章没有分享给你，那是我的错。
如果这篇文章分享给你了，你却没有读，继续走弯路的你不要怪我。
如果你看了这篇文章，只读了一半你就说没时间了，说明你已经是个“茫”人了。
如果你看完了，你觉得这篇文章只是讲讲大道理，说明你的人生阅历还不够，需要你把这篇文章珍藏，走出去碰几年壁，头破血流后再回来，再读，你就会感叹自己的年少无知。
如果你看完了，觉得很有道理，然后束之高阁，继续走进拥挤的地铁，依然用着自己昨日的观念来思考自己的未来，你的人生也将继续重复着昨日的状况。
如果你看完了，觉得那是一个过来人，对你的人生忠告，并你也愿意用他告诉你的思想去指导自己今后的生活，对你来讲成功不是很难，难的是你是否可以用这篇文章里的思想一直鞭策自己。
如果你看完了，觉得那是一个长辈用他的一生的时间来写的一篇对你忠告的文章，说明你已经有了和他相似的人生阅历，只要你继续努力，成就伟业并不难，难的是你是否可以把自己的人生经验和他人分享呢？
体验决定深度，知识决定广度。你的人生是什么呢？

一、关于工作与生活
　　
　　我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力充沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
　　
　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
　　
　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k -6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
　　
　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
　　
　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
　　
　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。
　　
　　二、根源
　　
　　你工作快乐么？你的工作好么？
　　
　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？
　　
　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
　　
　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
　　
　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
　　
　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
　　
　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。
　　
　　三、什么是好工作
　　
　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。
　　
　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
　　
　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”
　　
　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？
　　
　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。
　　
　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。
　　
　　四、普通人
　　
　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
　　
　　我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
　　
　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
　　
　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。
　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

五、跳槽与积累

首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

六、等待

这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

七、入对行跟对人

在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。

有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

八、选择

我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

九、选择职业

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

写给老公的2009年度年终总结（转载-可做公文范本）

cnobel@163.com(皮剑) — Sat,24 Jul 2010 20:46:22 +0800

写给老公的2009年度年终总结

最敬爱的老公：

    在过去有2009年，我在老公的直接领导下，在公公婆婆的英明指导下，在叔伯姑舅姨等众亲戚的集体监督和关怀下，我遵照老公的指示，按照老公的部署，兢兢业业，恪尽职守，起早贪黑，摸爬滚打，积极进取，各顶家庭工作均取得显著成效。

    据统计，至去年底，咱家的外债，家庭开支和人情支出三项分别比前年减少了18%、19%、20%。完成了去年初制定的“三项指标减幅要达到12%”的任务。还有咱全家上下老小在我的精心照顾下，且没有让甲流混入咱家来。同时咱家还被小区评为“五好家庭”，我被本楼道评为“最称职老婆”，您则光荣当选“最幸福老公”。实现了物质文明、精神文明的双丰收。现将本人一年来的工作情况总结如下：

    一，以“服务老公”为工作重心，抓好各项家庭日常工作。

    二，以“老公旨意”为工作重点，抓好家庭经济建设。过去的一年中，我认真贯彻老公年初作出“要把家庭经济搞上去，节省一切非主流开支”的重要指示，采取得力措施，加大工作力度，狠抓经济建设和节约开支终有成效。家庭三项指标均比前年大幅度减少，我的主要做法是：

     1，严格遵守财经纪律，去年，我不折不扣地执行了家庭所有收入归老公管，再由老公下拔给我购买家庭的日常用品和一日三餐的伙食开支。在购买此等商品时，我做到了货比三家，且做到了买回家的是全市同等商品最低价位。在过去的一年中，由于我财经纪律做到了不截留挪用，不挤占乱花，不设小金库。使老公总揽大权的地位得到了进一步的巩固，家庭收入管理规范，资金专项使用。

    2，厉行个人节约，注重自我节流。过去的一年中，我戒麻、戒零食、戒买化妆品等等。专挑降价处理的衣服鞋袜买，将个人吃穿费用降低至最底点。

    3，充分利用再生资源。去年，我把家里的所有生活垃圾都进行了井然有序的分类，把那些可以回收的一切垃圾都收捡好，再亲自送到废品回收店。平时出门手里总带上个方便袋，以便随时装捡到的回收废品。据统计，去年光咱家废品收入就达到了199元，比前年大幅增长了2个百分点。



    三，以“老公喜好”为出发点，抓好家庭重点团结。过去的一年，我始终以“老公喜好”为标准，一切听从老公，不断规范自身行为，我做到了自古遗留下来的女人“三从四德”的优良品质。我符合了“良家妇女”这一称号，一切以“周家为中心”，搞好家庭安定团结主要有：

    1，婚前死党慧慧、林林等人一向好吃懒做，行无章法，经常来家里骗吃骗喝，我以老公不喜好为由，把他们列入损友名单，遂一割袍断义，中断往来。还有断绝一切婚前朋友的人情开支，不管红白喜事都不参加。不带婚前好友来家里吃饭等等一切要花钱的活动。老公的一切朋友来家里做客都必须做到款待周到，老公的朋友做任何大小事都得去祝贺。过年过节，娘家的亲戚除父母和亲哥外，其他的任何亲戚都不走往。老公家的所有亲戚逢年过节必去无疑。总之，一切以老公家为中心，去年这完全做到如此了。

    2，照顾好公公婆婆和儿子的饮食起居，尤其是中风的婆婆，尽量不要让婆婆把大小便弄身上，如果是万一不小心，就必须得及时帮她清洗，不能让她有不舒服感。我让家里的老小穿好吃好，我做到了一日三餐营养均衡，我把家里的卫生环境搞得超一流的干净，据统计咱家所有成员在去年一年中没生过大病，感冒发病率也大大比前年减少了15%。

    3，做到了不与公公婆婆顶嘴，他们说什么我都洗耳恭听，即使偶尔对他们的管得太宽太细小有怨言，我也从不在他们面前表露出来的，只是独自一个发发闷气而已。过去的一年里，我自感做到了“好儿媳、好妻子、好母亲”这三重角色。



    我紧紧把握“老公永远是对的方针”，如果老公错了，则认真贯彻“打不还手，骂不还口”的基本原则。家庭安定团结局面一派大好，夫妻相敬如宾，居家气氛温馨。

    在过去的一年里，我主持家庭日常工作虽然取得了一定成绩，但距老公的要求仍存在一定的差距。如：工作主观能动性还有待加强，工作前瞻性不足，工作尚存在畏难情绪等。在新的一年中，我将克服缺点发扬优点，在巩固去年成绩的基础上，百尺竿头更进一步，使咱家的生活水准芝麻开花节节高，夫妻恩爱此情绵绵无绝期。

我们中国湖南人，凭什么？？？

cnobel@163.com(皮剑) — Tue,25 May 2010 07:03:26 +0800

    首先要说的，这不是对外省的无视。从文字看来确实是很偏激的，但是本文出自于一本只关于“湖南”的书，说的是一方地理，可排除带有“地方主义”这个说法。

    世界上最倔强的三大种群：德国的普鲁士人，中国的湖南人，英国的爱尔兰人。

    湖南人流血不流泪：一部中国近代史，广西人闹起义，浙江人出钱，湖南人流血。

    湖南男人：惟楚有材。湖南女人：湘女多情。
    湖南人--重才不重财。
    湖南人--风流不下流。
    湖南人--能吃辣椒会革命。
    湖南人--政治偏热、经济偏冷。

    如果说北京是中国的政治首都，上海是中国的经济首都，那么，湖南就是中国的人才首都。 “惟楚有材，于斯为盛”。贴在岳麓书院门口的这副对联，写尽了湖南人的特性和定位。这就明白无误地肯定：湖南应该是中国最出人才的地方了。惟楚有材，于斯为盛”。对湖南作了明确的定位：必须做中国的人才基地，必须做中国的人才中心。当然，历史上曾经提出这种定位的也不只是湖南一家，但湖南的确做到了。在这方面，说到又做到了，湖南人确实是独此一家。

--10位最有代表性的湖南人
顶天立地的湖南人
湖南人中的第一智人--魏源
湖南人中的第一圣人--曾国藩
湖南人中的第一能人--左宗棠
湖南第一猛人--谭嗣同
湖南人中的第一奇人--黄兴
湖南人中的第一军人--蔡锷
湖南人中的第一伟人--毛泽东
湖南人中的第一完人--刘少奇
湖南人中的第一直人--彭德怀
湖南人中的第一好人--雷锋
湖南人的性格--中能外直、不蔓不枝
湖南人的基因--不怕邪、不怕压、不怕辣
湖南人的世界观--实事求是
湖南人的方法论--重战略轻战术
湖南人的价值观--重才不重财
湖南人的婚恋观--风流不下流
湖南人的成才观--好男何不去当兵

执政有毛泽东和胡耀邦；

治国有刘少奇；

打仗有彭德怀；

抓经济有朱镕基；

绘画有齐白石；

编剧有田汉；

下围棋，罗洗河

作曲有谭盾；

创作小说有丁玲；

杂交水稻袁隆平；

唱民歌有李谷一和宋祖英；

跳水熊倪；

体操刘璇、李小鹏、陆莉；

羽毛球有唐九红和龚智超；

    湖南，三湘四水，奇山秀气，孕育出了湖南特有的人文环境和湖南人特有的性格。在中国的历史上，尤其是近200年来，青史留名的湖南人灿若星辰。“一部中国近代史，半部由湘人写就”，纵观青史，方知此言不虚。

    湖南是中国近代史上政治家、革命家、军事家、战略家、哲学家、文学家的摇篮，也是盛产土匪、强盗的地方。我们不去提哲学家王船山（夫之），魏源，文学家丁玲、田汉、沈从文、琼瑶。

    没有毛泽东领导的共产党，就没有新中国，中国还得在黑暗当中摸索相当长的时间，中国史和世界史使都得改写；没有彭德怀。罗荣桓、贺龙、粟裕等名将，人民军队就没有今天这般神奇的军威。

    朱镕基总理挽中国于金融危机之既倒，反腐败、惩贪官铁面无私，被世界舆论誉为中国经济改革的希望；戊戌变法的谭嗣同，“拔起手仞，高唱入云”；护国运动中的蔡锷，率三千子弟兵，抵抗十万袁兵，恢复了共和国体，一曲《知音》令天下人回肠荡气；即使在国民党中，湖南人也是人才辈出，蒋介石组建的48个军中，16个军长是湖南人，著名的“黄埔三杰”，全部是湖南人。就是今天在台湾掀起风波的宋楚瑜、马英九也皆为湖南之特产……

    湖南人的性格--中通外直不蔓不枝
　
    湖南人真诚、率直，开朗，容易给人一种一见如故的感觉，他们的爱与憎，喜与怒，哀与乐，是十分鲜明的。

    湖南人稍欠幽默感，似乎是哪怕只轻轻一笑，也会减弱他们对生命沉重的体验和认知。他们不怕死，重义气和气节。普希金年纪轻轻为争一口气死于决斗，很多文明人不理解，湖南人懂。换了湖南人，也会这么做。湖南人的性格是中国人中最有特色的一种，湖南人刚烈、直率、热情似火又爱很分明，这与中国人的传统性格是有很大区别的。关于湖南人的性格，汉代司马迁就在《史记》中称其十分骠悍，《隋书》中又谓“劲悍决裂”。
最有名的湖南的直爽人要算彭德怀元帅，毛泽东曾给彭大元帅赋诗：“谁敢横刀立马，，惟我彭大将军。”

    湖南人的基因--不信邪不怕压不怕辣不信斜，不怕压，有时候可以解释成一种冒险的精神。湖南人有极强的冒险精神，吃得苦，耐得劳,不信邪，不怕鬼，不怕死。

    像毛泽东就是这种性格的典型代表。毛泽东的时代中国虽穷，然而超级大国美、苏皆望他而生畏。毛泽东对待不可一世的比自己强大很多的美军，照样“雄赳赳，气昂昂，跨过鸭绿。”南中国海周围的国家，也无一敢与他有领土纠纷。这是搞政治、搞革命不可缺的东西。这种不信邪的骡子脾气也是成就大人物的重要条件之一。

    有史为证,曾国藩，一介书生，根本就不懂得带兵打仗，居然敢训练湘军，还亲自带领湘军上沙场，如果没有这骡子脾气，恐怕是不行的。

    有一则笑话，说的是各地打架的区别。东北人先吵后打，越吵越凶，凶到极处就“噼噼啪啪”的打起来；山东人则先打后吵，三句话不对路就要抄起家伙，把人抬进医院在认识非曲折；四川人则只吵不打，吵的青筋暴露，骂人的话伤筋伤骨，但握着的拳头就是不敢往人身上打；唯有湖南人是边打边吵，文攻武略，拳头不软，嘴里也不示弱。这就体现出湖南人的性格。湖南人懂得进退攻守，勇猛之余讲究谋略，所以湖南人做大官、做统帅的多。湖南人的确给中国创了不少业，干了不少事情，但是他们性格中那种火的特质也使得他们少了一些包容的气质。

    湖南人崇尚高明，但是不在意是否精明。湖南人做事特别讲究的是高明，就是一定要在谋略上胜人一筹，而不在乎那些做事的细节问题是不是精到。

    只要是湖南人，大多都有一种要做一番大事业的雄心壮志。湖南人有句话：这辈子不做点事情，即使活得再好，活10年和50年没有任何区别。湖南人不是很崇尚做生意，挣大钱，他们认为即使挣了很多的钱也不能说明自己是在干大事。所以他们常常会选择从政。湖南人没什么可牛B的，只是共和国十大元帅中有三个而已。

     这是一个毋庸置疑的事实——湖南人心气特别高，喜欢冒尖出头：执政有毛泽东与胡耀邦，治国有刘少奇，打仗有彭德怀，抓经济有朱镕基，绘画有齐白石，编剧有田汉，作曲有谭盾，创作小说有丁玲、沈从文和韩少功，研究杂交水稻有袁隆平，唱民歌有李谷一和宋祖英，跳水有熊倪，体操有陆莉、刘璇和李小双，举重有占旭刚，打羽毛球有唐九红和龚智超......这些现、当代英雄的事迹可谓有口皆碑，家喻户晓。倘若我们飞跑的好奇心不肯就此止步，还要往历史的纵深处再仔细瞧一瞧，肯定会更加吃惊，因为赫然在目的是这样一行文字——

    "半部中国近代史由湘人写就。"

    以上的说法由来已久，其中容或有些水分，但它跟晚清盛传的那句"中兴将相，什九湖湘"一样绝非故意夸张。晚清七十年间(1840——1911)，湖南涌现出来的人才，论质论量，江、浙、粤三地必须集合全力方可抗衡。数百上千位卓然命世的雄杰在政治、军事、教育、文学、艺术、宗教等多方面成为近代中国的"火车头"。他们同赴时艰，共纾国难，从未有过畏葸和退缩。蔡元培曾在《论湖南的人才》一文中写道："湖南人性质沉毅，守旧固然守得很凶，趋新也趋得很急。湖南人敢负责任。"诚然，在大批湖湘雄杰中，无论是守旧的"后卫"(曾国藩、左宗棠、彭玉麟、胡林翼)，维新的"中场"(魏源、郭嵩焘、谭嗣同)，还是革命的"前锋"(黄兴、蔡锷、宋教仁)都是世间不可多得的顶尖高手。若将他们组成一支"全明星足球队"，由阿根廷的"疯子"教练贝尔萨统领，排出他最有心得的433阵型，真可以攻无不克，战无不胜。

    还有一些说法也是耳熟能详的，比如："湖南人流血不流泪，在中国近代史上，广东人革命，浙江人出钱，湖南人流血。"又比如："中国有三个半人，两广人算一个，浙江人算一个，湖南人算一个，山东人算半个，而湖南人的影响似乎更深远些。"为赢得这些赞誉，湖南人付出了极其高昂的代价。

    从整体上打量湖南人，我们有何观感？作为一个种群，一个长期在蛮荒地带拓展生存空间的内陆种群，由于气候潮湿、环境闭塞、资源匮乏和风俗蒙昧，湖南人并非得天独厚，从一开始他们就必须胼手胝足，筚路蓝缕，从艰苦贫穷之中找到乐趣。古人说："天时不如地利，地利不如人和。"湖南人既然无法在天时、地利两方面与外省人抗衡，便在人和方面狠下功夫，他们抱成一团，结为一体，特重家乡观念，视老乡为兄弟姐妹。以前，湖南的帮会组织特别发达，哥老会、三合会之类的江湖堂口比比皆是，常年在外谋生的人多半要加入帮会，寻求保护，革命党人也与之有千丝万缕的联系，因此湖南人袍哥习气较重，颇有点"义"字当头，虽万死而不辞的意思。湘军能征善战，敢扎硬寨，打死仗，与此不无关系。

    清代之前，僻处蛮荒地带的湖南并不以出产人才著称，数得出的重量级人物仅有唐代大书法家欧阳询、怀素和南宋大思想家周敦颐等寥寥数位。清代以来，湖南地面好像是春天的向阳山坡长蘑菇，人才出了一茬又一茬，政坛和军界的人才就不必一一枚举了，光是文艺、学术方面所出的人才就可以排成长队，王夫之、何绍基、王?运、王先谦、欧阳中鹄、叶德辉、易培基、易顺鼎、齐白石、欧阳予倩、贺绿汀、沈从文、田汉和丁玲，哪一位不是大师和大匠？哪一位不是在其领域内执大旗、扛大鼎的人物？

    湖南人吃辣椒号称"天下第一"，其"辣"字诀的极端表现是：办大事快刀斩乱麻，作风极为凌厉；对敌方心狠手辣，不留丝毫余地。湖南人刀刚火辣的性格特征十分鲜明，归纳起来，其特点至少有以下11个方面：

1.质朴，务实而不务虚；

2.倔犟，又谓"霸蛮"，头撞南墙而不回；

3.傲岸，不拘细行琐德；

4.吃苦耐劳，如同骡子负重行远；

5.坚韧执著，屡败屡战，不胜不归，打脱牙齿和血吞；

6.刚健，勇于任事，锐意进取，敢为天下先；

7.自信，天降大任，舍我其谁，当仁不让；

8.好学，虽武将亦能折节读书，求知欲旺盛；

9.任侠，路见不平，拔刀相助，疾恶如仇，锄强扶弱；

10.特立独行，具有独立自由的思想和坚强不磨的志节，喜欢别出心裁，标新立异；

11.不怕死，不要命，老子不信邪，要死卵朝天，不死变神仙，舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。

       近现代文人汤增璧曾说："湖南人士矜气节而喜功名。"这话大抵是不错的。另一位湘籍名家章士钊则说得更为透彻："湖南人有特性，特性者为何？曰：好持其理之所自信，而行其心之所能安；势之顺逆，人之毁誉，不遑顾也。"喜欢干大事、能够成大局的湖南人确实知行合一，只要认定了某个主义、某条道路，就会持之不疑，行之不悔，"一意干将去"(左宗棠语)。湖南人"霸蛮"而又"灵动"，其不胜不归的心劲体现为一种比野山椒更辛辣，比牛皮筋更柔韧的硬汉精神。此外，湖南人有很强的地方观念、种族观念和国家观念，连闾巷细民也关心政治，先天下之忧而忧。湖南人建功、立业、扬名的心劲特别足，这也许是接受了屈原的精神遗产的缘故吧。

       在风雨如晦的中国近代史上，林则徐、翁同〖HTXL〗騄〖HT〗、李鸿章、张之洞、袁世凯、康有为、梁启超、孙中山和章炳麟这些"王牌"人物无不与湘地的俊杰有着千丝万缕的联系，他们或是师徒，或是盟友，或是同志，或是劲敌，或是仇雠。由当初"无湘不成军"到后来"无湘不成事"，从当初"蛮荒之地，人材鲜少"到后来"湖南人材半国中"，近现代百余年间，湖湘雄杰的奇能伟力确实令人叹为观止。

      晚清以迄民国，天漏日残，湖湘雄杰每每充当冒险建功的"补天者"和"追日者"，他们自然而然形成紧密坚固的人才链，屡次在节骨眼上挺身而出，起到扶大厦之将倾、挽狂澜于既倒的作用。曾国藩一手缔造湘军，平定太平天国；左宗棠统领湖湘子弟，保住了西部边陲的金瓯完整；谭嗣同头颅一掷，激起了革命回声；陈天华蹈海而死，使同盟会空前凝聚；黄兴指挥广州起义，使中华民国有了明显的胎息；宋教仁组织政党内阁，使民主宪政射出第一缕晨曦；蔡锷打响护国战争，彻底铲断了封建帝制的根系......可是，星移斗转，岁月嬗替，这些湖湘雄杰的盖世功勋却差不多已变成一笔茫无头绪的糊涂账，至于他们非凡的人格魅力则更是鲜为大众所知。对此，作为湘籍后生，我能做些什么？清账与钩沉这两项工作都旷费时日，剧耗精神，非一人之心力所能承揽，我要做的只是像采珠者那样去打捞一颗颗久已沉落于岁月深处的雄心，我相信它们依然鲜活，并未丧失掉固有的光热。

      从晚清到民国，政界、军界、文艺界的湘籍巨子普遍重视品德修养，胸襟开阔，器识弘远，为人行事光明磊落。比如两江总督陶澍就从不乱来，他在安徽巡抚(相当于省长)任上时，深感官场腐败，看出"子民"与"父母官"之间早已形成深刻的仇隙，那些威福自享的官吏"其于百姓则鱼肉也，百姓视之，亦虎狼也"(《陶文毅公年谱》)，他欲以一人之力澄清安徽一省的吏治。但由于贪官污吏十分奸猾，彼此勾结，慎为掩护，不易彻查，体制上的漏洞决非一人之力所能堵住，陶澍治来治去，功效甚微，无可奈何之下，他只好撰写一副自警联高挂于府堂之北："要半文不值半文，莫道无人知者；办一事须了一事，如此心乃安然。"他决意做宦海清流，这是传统知识分子内心最深处的自洁精神在起缓释作用。又比如"中兴第一名臣"曾国藩，他一生勤政好学，谋国之忠，知人之明，无人能出其右。他终生以"血诚"二字待人处事，训弟教子，且主张持家勤俭，亲为家中妇女制订功课单，以使她们免于骄惰。又比如湘军大帅左宗棠，他自比为黄牛，乐于负重行远。年近古稀，他仍然统领湖湘子弟远赴天山之北，平定叛乱，收复疆土。他不顾高龄，坚持住在军营，与士卒同甘共苦。后来，他的大儿子左孝威去塞北省亲，随父亲入住军帐，受寒致疾，回家后一病不起。又比如"戊戌六君子"之一的谭嗣同，危急关头，他义薄云天，誓为变法而流血，却敦促梁启超赶紧逃出魔爪。他那句"不有行者，无以图将来；不有死者，无以召后起"的话也不是什么人都能由衷说出的。又比如民国元勋黄兴，他不争名位，延陵高揖，曾对胡汉民说，"名不必自我成，功不必自我立，其次亦功成而不居"，这无疑需要极大的雅量。又比如民国大将蔡锷，他不仅主张"军人不党主义"(即军人严守中立，不加入任何政党)，还特别关心民瘼，他任云南都督时，云、贵两省的商贾感戴其恩德，大家合计着要为他铸造一尊高大威武的铜像。蔡锷敬领大家的好意，却用这笔款子赈恤两省的饥民。事后，他对大家说："君等铸我像，享受荣名，在百年千年之后，若辈哀鸿，食此涓滴之赐，当可活命无算。彰人之功，不若拯人之命也。"这才是可以垂范千古的伟人之仁。正由于这些湘籍的雄奇之士品德高尚，湘人才能在近代史上唱主角，执牛耳，充当火车头。

      "人类历史归根到底只不过是伟人的历史。"

      英国哲学家卡莱尔这一毫不含糊的观点长期不为某些历史学家所认同，但证诸古今，如合符节，很少有什么例外。"世有非常之人，然后有非常之事。"伟人是一面极为清晰的镜子，从他们身上不难看到一个时代的理性与疯狂、进步与反动。

      中国渴望与世界接轨，渴望富强发达，成为东方的醒狮和巨龙，由来久矣。然而，怎样才能猛醒和腾飞？从何处方可获致那句"芝麻开门"的秘咒？百余年来，湖湘雄杰一直为这个想法所魔魇，曾国藩、左宗棠、郭嵩焘、谭嗣同、黄兴、宋教仁等人无不念兹在兹，思之良苦。自晚清洋务运动以迄于今，中国近代化和现代化的进程一波三折，历史提供了太多太多血泪相和的教训，这是后人不应该轻易忘却的前车之鉴。

       知人而论世，论世而知人，谈何容易！本书共收入二十三位湖湘雄杰，他们既是本书的骨架，也是本书的血肉和筋脉。我要特别声明，在本书中，地域概念其实无关紧要。尽管那些高蹈远翥的一代天骄与湖南这方水土息息相关，但他们并不受三湘四水的局囿，在中国大擂台上，他们都是重量级的角色。

       胡适先生曾戏言："历史是一个任人打扮的小姑娘。"他捅破了薄薄的糊窗纸，可是这位文化大师仅仅留意于历史的幻影和假象，难免避实就虚。历史的某些真相固然长期遭到遮蔽，但它们不可能永久遭到遮蔽，必定会有重见天光的那一天。世间总有一些怀疑者不满于现成的结论，他们将轻装远行，用新观念的镐头掘开历史的荒冢，找到可供破案的"人骨拼图"，做出正确的"尸检报告"。

      中国近现代史"放湖南人出一头地"，使三湘人才喷薄激涌的景象蔚为壮观，这一放便放出许多的轰轰烈烈，放出无数的可歌可泣。孙中山曾在诔词中称道宋教仁："为宪法流血，公真第一人！"湖南从来就不缺少这样的第一人，魏源是中国早期洋务派中极力主张学习西方科学技术的第一人，郭嵩焘是中国外交界中仗节出使欧洲的第一人，谭嗣同是中国维新派中为变法流血的第一人，唐群英是女性中加入中国同盟会的第一人，刘道一是中国同盟会中为革命断颈的第一人，陈天华是中国留日学生中为正义事业愤然蹈海的第一人，陈衡哲是北京大学第一位女教授......杨度在《湖南少年歌》中以极大的肺活量唱出了湖南人的最强音："若道中华国果亡，除非湖南人尽死！"这可不是只图悦耳的花腔，而是他代表湖南人打从火辣血性里吼出的一嗓子。我在本书中所抓的全是典型，这些超级"钻石"的光芒十分耀眼，我们无法回避，也不应回避。

温家宝：做人的基本原则

cnobel@163.com(皮剑) — Tue,27 Apr 2010 09:16:52 +0800

     一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。
     每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人们的深思：你不能说他们不够努力，不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得我们每一个人去认真思考。
    从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然，比如说你当一名教师，你的主观愿望是当好教师，但事实上却不受学生欢迎；你去做生意，你的主观愿望是赚大钱，可偏偏就赔了本。抛开这些表层现象，去发掘问题的症结，你就会发现做人做事的确是一门很难掌握的学问。
     可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，单从任何一个方面入手研究，都不可能窥其全貌。要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。
读懂一个字诀，受用你一生！
一、社会交往字诀
——教你建功立业
（一）"谦"字诀
     处世唯"谦"字了得，若一味狂妄自负、骄傲自大，只会失去处世的根本，落得个孤苦伶仃、千夫所指的骂名下场。
1、不可目中无人
2、得意不要忘形
3、有本事不必自夸
4、请教不择人
（二）"淡"字诀
     为人处世，交朋待友，对势利纷华，似乎不必太过于苛求，当以"淡"字当头。看淡些，看开些，人生也就豁然开朗，有滋有味了。
正如"平平淡淡才是真"。
1、君子之交淡如水
2、淡看人生，善待生命
3、淡泊明志，莫为名利遮望眼
4、减少心欲，满足心灵
（三）"俭"字诀
    不懂得"俭"字的人，不知道如何成功，任何成功的事业都在于点滴的积累；不懂得"俭"字的人，只会丧失成功，过分的骄奢多败人品质。
"俭以养德"，为人做事之良训。
1、从节省生活费开始
2、"穷大方"不可取
3、谨防变态的节俭：吝啬
4、欲路勿染，俭以养德
（四）"自"字诀
     做一个有个性的人，给自己一点自信！成功的道路靠自己闯，美好的前途来自于自强自立，不屈服于任何权威，用自我的努力找到属于你的自尊。
男儿立世，自己拍板！
1、自强自立，与成功有约
2、独品人生百态
3、用自我来挑战权威
4、自信——任你东南西北风
（五）"礼"字诀
    生在礼仪之邦，做一个彬彬有礼之人。有礼之人会做人，有人缘，多朋友。有礼之人会做事，注重形象，有教养，不树敌，成功路上事事顺。
1、以礼待人
2、彬彬有礼，礼多人不怪
3、注重礼仪着装，给人良好印象
（六）"正"字诀
    做一个正直的人，做一个人格健全完善的人，受人崇敬。做一个自私的人，做欺心的事，疾贤防能，与成功无缘。
1、己所不欲，勿施于人
2、嫉妒乃方正之人之大忌
3、不做欺心事，本身是一种愉悦
二、形象塑造字诀
——教你品格高雅
（七）"志"字诀
    给自己一根足够长的杠杆，希望转动地球。
给自己的人生立个志愿，树个目标，树个偶像，脚踏实地，成功的意识需要培养，先立志，再与成功约会。
1、度德量力，以志立身
2、先立志，有志就有希望
3、培养成功意识：立志为王
4、树立偶像，改变自己
（八）"时"字诀
    做人要惜时，做事要守时。塑造自己的形象，现代人离不开时间观念。合理安排自己的时间，有效利用自己的时间，守时、惜时、不拖延。
切记：时间就是金钱。
1、一秒值万金
2、别漠视业余时间
3、盗窃他人时间，等于谋财害命
4、按重要性办事，更能有效利用时间
（九）"勤"字诀
    多一些努力，便多一些成功的机会。无数事实证明：成功的最短途径是勤奋。不要光耍嘴皮子，不要好逸恶劳，勤字当头，苍天不负有心人，天道酬勤！
1、成功的最短途径：勤奋
2、多一些努力，多一些机会
3、勤于行动，胜于勤说
（十）"实"字诀
     踏踏实实做人，实实在在办事。任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。给人留下一个实在的形象，给自己的成功增添一份夯实的基础，从实际出发，对自己负责。
1、敬业，实干家的成功保障
2、把每一份工作都做好
3、双手插在口袋里的人，爬不上成功的梯子
（十一）"专"字诀
    有专才有恒，有恒才有我。
    你生活在一个知识大爆炸的时代，如果你是一个天才，不专心就成了你的不幸；如果你资质平凡，请不要悲观，只要你下定决心一辈子做好一件事，你就能成功。年轻人，千万别给人留下一个朝三暮四的形象。
1、把所有的鸡蛋放入一个篮子
2、多才多艺，莫如练就"独门暗器"
3、专一，让劣势变成优势
（十二）"慎"字诀
    人生漫长，又短暂，关键的就几步。人性丛林，职场事业，利益多多、诱惑多多。老成不怕多，凡事应多三思，不怕一万，就怕万一。一旦伸错手，入错行，做错事，于名誉，于事业，于形象皆有不救之危。
"慎"之！
1、千万别入错行
2、想好了你再"跳"
3、不要草率行事
三、自我提升字诀
——教你拯救命运
（十三）"硬"字诀
     做人难，做事难，面对千难万阻，要提升自我，不来点"硬"的怎么行？如果事有勉强，应该敢于说"不"；如果是正当利益，则应当仁不让；甚至，有时还得来点霸王硬上弓，要有"脸皮厚"的时候，也要有"头皮硬"的时候。
1、拒绝是一门艺术
2、该我的，就不要客气
3、怒发冲冠之功
4、厚脸皮做人，硬头皮做事
（十四）"小"字诀
     一家海鲜连锁餐厅的老板很可能当初是水产市场练滩儿的，而一家皮鞋连锁店的老板当初可能是擦鞋的。欲做大事，赚大钱，必先做小事，赚小钱，放下架子，舍得小利。从细微处入手，先扫一屋，再扫天下！
1、一屋不扫，何以扫天下
2、先做小事，赚小钱
3、一枚钉子改变一个人的一生
（十五）"锐"字诀
     小小麻雀，飞飞跳跳、争分夺秒，不停地寻觅食物。人生亦如此，面对残酷竞争，惟有锐意进取，做一个好先锋，把下一个进球当目标，敢于冒险，敢于闯荡，守株待兔的事情毕竟很渺茫。
1、不以现有成就为满足
2、锐意追求，绝不退缩
3、锐气不可抛，成功是迟早
（十六）"创"字诀
     提升自我，就要有胆有识去超越自我。何谓超越？超越就是吃螃蟹，就是创新。同时创新就意味着冒险，所谓富贵险中求。想人家想不到的，做别人不敢做的，敢为天下先，在于思维的转换。
1、敢为天下先
2、打破规则的创意
3、人弃我取也能创奇迹
4、逆向思维的攻守之道
（十七）"通"字诀
     穷则思变，变则通。识时务者为俊杰，通机变者为英豪。通往成功的道路不是一条，又何必在一棵树上吊死呢？抓住成功的关键，东方不亮西方亮，不管它是黑猫白猫，重要的是它能否逮"耗子"。
1、巧妙地以变应变
2、条条大道通罗马
3、成功在于通，有通才有赢
（十八）"言"字诀
     把赞扬送给别人，就像把食物施舍给饥饿的乞丐一样。古往今来，不知有多少人，凭着三寸不烂之舌，改变了自己平凡的命运。说话幽默，找共同语言……一个"言"字，一生受用。
1、投其所好找话题
2、恭维是最好的"润滑剂"
3、成功人生，幽默机智
4、"流行语"为你添姿着色
四、人际互动字诀
——教你赢得朋友
（十九）"宽"字诀
    人际互动，应着眼于未来，不念旧恶。原谅别人，是对待自己的最好方式——为你的仇敌而怒火中烧，烧伤的是你自己。做人做事，心胸不可太狭隘。海纳百川，靠一棵宽容的心！
1、宽恕你的敌人
2、宽容做人，宽容成事
3、乐于忘记，不念旧恶
（二十）"和"字诀
    在人海中，如果我们不想孤立，那么就学会如何与人相处吧！林子大了，什么鸟都有，不要求你喜欢所有的人，但同时世上也没有什么最牛的人。
和为贵嘛，就要互相留台阶，大家给面子。
1、为他人着想，为自己铺路
2、你给别人留面子，别人给你做好事
3、夫妻之道，亦和亦智
（二十一）"信"字诀
     有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会，"信"是什么东西？信是一种人格的力量，是超越金钱的友情，是了解、是欣赏、是覆水，具有不可逆转性。所以，言必行，行必果，能帮的忙则帮，但不可轻易许诺！
1、能帮则帮，不轻易许诺
2、言而有信，做人讲原则
3、做事先做人，做人先取信
4、信誉基石，生死友情
（二十二）"帮"字诀
    "好风凭借力，送我上青天"。人际交往，互利互惠。帮助别人，就是在为自己的人情信用卡储蓄，特别是在人患难之际施于援手，救落难英雄于困顿。真心助人，其回报不言而喻。
1、助人发财，自己沾光
2、好风凭借力，借梯能登天
3、掌握时机，拉人一把
（二十三）"敬"字诀
     人要面子树要皮。人存在于社会上，要扮演各种各样角色，特别是在互相的交往中，需要一定的尊严来支撑，这是人性的弱点。明白了这点，才能体会到"敬"字的必要性。
1、为尊者讳，为上司讳
2、在失意者面前不谈你的得意
3、尊敬对方的"闪光点"
（二十四）"交"字诀
     人情冷暖、世态炎凉，平常朋友平常过。交朋接友，不可急功近利，友情投资，宜走长线，拜拜冷庙，烧烧冷灶，平时多烧香，哪怕是只言片语的问候，亦是交友之道。
1、闲时多烧香，急时有人帮
2、友情投资，宜走长线
3、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄
五、解困渡厄字诀
——教你轻松快乐
（二十五）"坚"字诀
     面对挫折与困难，铭记丘吉尔的名言："永远，永远，永远不要放弃！"其实世界上并没有什么幸运的事，就是有，也是坚持的结果。为了最后的胜利，应以坚毅不拔之志，面对种种暂时之屈辱，执着追求，不到黄河心不死！
1、厚积薄发，耐得寂寞
2、谁笑到最后，谁笑得最甜
3、执着追求，永不放弃
4、不到黄河心不死
（二十六）"谋"字诀
     做人有困惑，做事有困境，面对"山重水复"之关卡，光有坚强的毅志不行，硬闯也不行。解决难题靠的是脑袋，脑袋产生思考，让思考发威，在出人意料之处轻松解决问题。
1、巧妇能为无米之炊
2、从"山重水复"到"柳暗花明"
3、思考的威力
（二十七）"屈"字诀
     要摆脱人与事的困境，就难免要求人，求人就难免要低三下四，但着眼于未来的成功，即使像蟑螂一样的生活也应在所不惜，风水毕竟轮流转。放下架子，该屈就屈，能屈能伸，以屈为伸方为英雄！
1、像蟑螂一样生活
2、放下身段，前方是大道
3、你敬我一尺，我敬你一丈
4、低人一级"屈"不死人
（二十八）"静"字诀
     "不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！"凡遇大事需静气，平心静气是一种境界，一种气度，一种修养。冷静之中的决定往往是摆脱困境的最佳方案，同时冷静也是一种智慧，以静待变，乱中取胜！
1、把冷板凳坐成经理椅
2、心宁智生，智生事成
3、沉着冷静心自怡
4、沉得住气方为人杰
（二十九）"乐"字诀
     世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心。人生苦短，与其事事张弓拔弩，不如"幽它一默"。记住，成功是从微笑开始的，人生不如意事常八九，乐观点，自己营造快乐，学会轻松解决难题。
1、成功从微笑开始
2、学会营造快乐
3、学会轻松愉快地解决难题
4、世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心
（三十）"靠"字诀
     人生不等不靠，没错，天上不会掉馅饼，守株待兔饿死人，但一点不靠也不行，亲戚朋友、同学、老乡，这是一种"人力资源"，谁人没个三灾六难，能靠则靠，靠不上创造条件也要靠！
1、让朋友成为你的靠山
2、出门落难靠老乡
3、亲戚亲戚，越走越亲
4、恰同学少年，该靠靠一把
六、不败人生字诀
——教你人生辉煌
（三十一）"愚"字诀
      学学猫头鹰，睁一只眼，闭一只眼。你说我糊涂，其实我不傻！只是世事多变幻，创业难，败家快，人说水至清则无鱼，人至察则无徒。其实是，明哲保身，大智者往往大愚，聪明者多，能过"愚"字关鲜矣！
1、糊涂人聪明一世
2、不要以为自己比别人聪明
3、处事不要太认真
4、谁是英雄？
（三十二）"忍"字诀
     真的英雄，何必气短，善始善终，方为不败！忍能保身，忍能成事，忍是大智，大勇，更是大福！忍是厚，忍是黑，忍小人，忍豪强，忍天下难忍之事，不做性情中人，成常人难成之事。
1、忍是大智大勇大福
2、不做性情中人
3、不败人生，忍者无敌
（三十三）"退"字诀
     久历江湖，练达人情之人都守一个"退"字。退是一种谋略，退是一种交换，更是一种维系生存的手段。哲人说的好，"不要把痰吐在井里，哪天你口渴的时侯，也要来井边喝水的。"
1、用心计较般般错，退步思量事事顺
2、拒绝妥协，就是拒绝成功
3、惹不起，躲得起
（三十四）"圆"字诀
     方圆做人，八面玲珑；圆满做事，事事顺心。人心叵测，凡事最好留一手，有闲时，可研究一下"模糊哲学"，人生这套马车，如若安上方方正正的轮子，你没听说过，我也没听说过，寸步难行嘛！
1、方圆做人，圆满做事
2、做老二，不要做老大
3、人情练达即文章，处世圆通慎言语
（三十五）"危"字诀
    "豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双？"历史教训如此，平头百姓亦如此。居家过日，工作职场等都逃不过一个"危"字，人无远虑，必有近忧。
1、远虑在先，近处无危
2、郭子仪屏退侍女免祸患
3、上山下乡当农民——范蠡富贵终身
（三十六）"装"字诀
    人生在世一台戏，你方唱罢我上场，不管你会不会演，就看你会不会装。充英雄容易，扮弱者难。俗话说得好，枪打出头鸟，不怕贼偷就怕贼惦记着，当你还不具备实力时，请把你过剩的才华藏起来！
1、故意示弱有好处
2、用"拟态"和"保护色"
3、成功需要诈死与佯败

邹越松江实验中学演讲（让生命充满爱之爱父母）

cnobel@163.com(皮剑) — Wed,13 Jan 2010 23:32:49 +0800

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邹越：中国时代之声演讲团荣誉团长、首席演讲家。
　　大型校园演讲《让生命充满爱》原创人。目前已在国内巡回演讲七百多场，听众人数（含媒体）突破一千万人次。获得大量社会荣誉，全国多所大学客座教授，80多所中小学荣誉校长、200多所中小学德育顾问。
　　邹越是我国著名演讲家彭清一、李燕杰两位演讲大师的弟子，他继承和发扬了两位老师的衣钵，激情中透露着热情，他的演讲具有极高的政治觉悟，弘扬爱祖国、爱老师、爱父母、爱生命的博爱思想，得到社会各界的高度评价和肯定，许多地方政府下发文件支持，全国各地许多电视、报纸等主流媒体对邹越的演讲作了大量报道。
　　邹越1964年生于长春，1985年赴欧洲留学，1991年归国，有感于国内外人员素质差异，将“教育兴国”作为人生奋斗目标，主要著作有《让生命充满爱》、《格兰仕精神》等。
　　1991年从海外归来后，曾在国内两家大型集团公司担任高管八年时间，2002年起在全国各地展开《让生命充满爱》的巡回演讲，足迹22个省市（自治区），每场听众成千甚至上万。最大一场在河南平舆县演讲单场人数超过两万六千人，创下校园演讲人数之最。他充满激情的演讲，激动着所有听过演讲的人，不知有多少孩子痛哭流涕；不知有多少孩子在他的演讲声中高喊：要为中华之崛起而读书！
　　在巡回演讲过程中，邹越组建起一支弘扬爱国主义精神的讲师团队，并于2006年10月领衔发起成立了隶属于广东省文化传播学会的演讲团
　　有一次，他行走在维也纳的街头，忽然远处传来听到中华人民共和国的国歌，他顺着声音跑过去，原来是一个电器行的电视上正播放着我国运动员在国际比赛中拿了金牌，伴随着雄壮的国歌，中国国旗正在冉冉升起。中国的虽然拿了金牌，他发现运动员却好象被封住了嘴，唱不出声，别的国家的运动员唱国歌时非常大声，他对着电视大唱国歌、敬礼，旁边的人们都指着他说：“中国人！！”，那时，他心中的兴奋无以言表。
　　在国外，邹越有自己的公司，有丰厚的物质基础，但是他还是决定回国。看到国内越来越多的人被金钱和物质掩盖了信仰，他想用自己的行动重塑一种精神。
　　邹越演讲走过的地方，不仅留下了掌声和泪水，感召了许多人，也留下了一种信念和一种精神。在演讲团中，他是首席演讲家，率队在全国各地进行巡回演讲，传播爱心———让生命充满爱，让中国充满爱，让世界充满爱！
　　邹越常说；“我们中国人并不缺少爱，只是含蓄的个性缺少了爱的表达，让每个人都能尽情地释放爱，促进社会和谐，是这个演讲的最大愿望。”
　　他呼吁有演讲能力和演讲爱好的人都能加入到爱心演讲队伍中来。
上面是他本人在松江试验中学感人的演讲，听了以后好感人，一定会好好的孝敬为我们付出艰辛和操劳的父母亲！

余世维经典语录

cnobel@163.com(皮剑) — Tue,22 Dec 2009 21:53:38 +0800

1.“重要人的人物是不带手机的，老江老胡老温有带手机吗? ”——管理商数
2. 真正厉害的人不是自己累死，而是要让手下做事情累死，这个才叫本事。
3. 管理就是让别人完成事情。
4. 优秀的管理者不会让员工觉得他在管人。
5. 君视臣如草芥，臣视君如寇仇。
6. 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。
7. 管理就是让大家知道你的规划，理解你的规划，理解你的实施计划和要求，同时让利益联系你我他。
8. 管理=[ 管人+ 理事]
9. 好的管理者就是要组织离了你照样转！
10. 管理是一种严肃的爱，培训是最好的福利！
11. 高层管理者：做正确的事；中层管理者：正确地做事；执行层人员：把事做正确
12. 性格决定命运，气度影响格局。
13. 先管住，再理顺！主要是管人——给人以足够的认可( 面子) ，自主发挥潜力。
14. 管理从思想上来说是哲学的，从理论上来说是科学的，从操作上来说是艺术的。
15. 兵随将转，无不可用之才。作为一个管理者，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。
16. 管理就是用合适的方法管人管事。
17. 我爱你们，但不要以为真的一样。
18. 执行力不佳的8 个原因：管理者没有长抓不懈——虎头蛇尾；管理者出台管理制度时不严谨——朝令夕改；制度本身不合理——缺少针对性、可行性；执行的过程过于繁琐——囿于条款，不知变通；缺少良好的方法——不会把工作分解汇总；缺少科学的监督考核机制——没人监督，也没有监督方法；只有形式上的培训——忘了改造人的思想与心态；缺少大家认同的企业文化———没有形成凝聚力。
19. 客户满意不等于忠诚！
20. 做人就不要做事，做事就不要做人！
21. 要负起个人责任！
22. 工作第一次犯错是不知道，第二次是不小心. 第三次一定是你故意的！
23. 这是我的错！！
24. 一生只做一件事！！偶最最喜欢！！
25. 外面的列强在看着我们！！！
26. 今天我们关起门来讲！！！
27. 不要说“我以为……”
28. 一个主管如果只会压制自己，这个叫做怕（怕事）；如果只会纠正自己，叫做乱（乱了天下）；只会节省自己，叫做贱。伟大的韩非子讲的。有本事压制你的部署，纠正你的手下，让你的组织去节省。坐在玄武湖畔，喝得个烂醉。“哎呀罗总，你怎么喝成这个样子？”“没事，家里没事！”人家给你鞠躬说你太厉害了。
29. 一个鬼都没有
30. 伟人：克尽本分，把该做的事情做好。
31. “美国、德国、日本人，在家开会时会摔板凳摔桌子，可是对外都是一个声音”
32. 听了这句话真是有感慨，中国人就是这样，在家开会真的就像余老师所说，不说话，到外面了就开始说自己人的坏话，什么时候中国人才能改掉这个毛病呢？
33. “我出去就当我死了！”
34. 兵随将转，无不可用之才。作为一个管理者，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。
35. 不要靠明星来帮助你！那就靠我们这些中庸的人吧！
36. 目标要量化在每一月{ 周. 日} 和每一个过程里面！
37. “我发现，世界上有钱人和穷苦的人都是很节简的。
38. 听说，李嘉诚戴电子表，人家都戴电子表，我们怎么好意思说是浪琴、劳力士？我们只能拿圆珠笔画一块，对不对？”
39. 不论是谁。如果有一天他成功，只要他说“我曾经听过余先生的课”就是我莫大的光荣！
40. “思想决定行为；行为决定习惯；习惯决定性格；性格决定命运！”
41.做人就不要做事,做事就不要做人! 要负起个人责任! 第一次犯错是不知道,第二次是不小心.第三次一定是你故意的!
42. 管理是让事情与自己预期的一样完成！！
43. 好了，让我们来研究一下，到底是哪里出了问题！今天我们这里都是自己的国人，我们好好检讨一下我们民族的劣根，
44. “这几天我讲了几百句，甚至上千句，只要你们能听进一句，对你们有用，说我曾经听过余先生的讲课，我就很欣慰了”。
45. 凡事只说一遍的人很不的了，就是做总经理的人。
46. 完美体现在各个细节之处。
47. 执行力是从上贯彻到下，手不要总往下面指。
48. 男人嘛，玩物！（讲道武则天的那一段）
49. 说的跟真的似的！
50. 我就是最爱训部属了，领导训过我后我回办公室按个的骂！

古代格言集锦

cnobel@163.com(皮剑) — Tue,22 Dec 2009 21:50:46 +0800

机不可失，时不再来
智者千虑必有一失
头者，精明之府，头倾视深，精神将夺矣
大人不华，君子务实
君子以言有物，而行有恒
人无忠信，不可立世
华而不实，虚而无用
癥者征也，瘕者假也
心如水之源，源清则流清，心正则事正
正气存内，邪不可干
医不贵于能愈病，而贵于能愈难病
立身成败，在于所染
弟子不必不如师，师不必贤于弟子
钓名沽誉，眩世炫俗，由君子观之，皆所不取也
不诚则有累，诚则无累
不衿细行，终累大德
人能弘道，非道弘人
天地之性，人为贵
惟天下之至诚，胜天下之至伪
不饮浊泉水，不息曲木阴。
所逢苟非人，粪土千万金
花有重开时，人无再少年
与人善言，暖若锦帛
君子贵人而贱己，先人而后己
礼者，所以正身也
潜心积虑以求精微
学者欲博闻旧事，多识其物
世儒学者，好信师而是古
贤于己者问焉，以破其疑，所谓就有道而正也
君子之学必好问
世有伯乐，然后有千里马
不掩贤以隐长，不刻下以谀上
好学而不勤问非真好学者
业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随
益者三友:友直、友谅、友多闻
少年易学老难成，一寸光阴不可轻
见之而不知，虽识不妄
事莫明于有效，论莫定于有证
欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正
养心莫善于诚
自古皆有死，民无信不立
轻诺必寡信，多易必多难
与人以实，虽疏必密
君子改过，小人饰非
推人以诚，则不言而信矣
才者，德之资也
信不足，安有信
马先驯而后求良，人先信而后求能
丈夫一言许人，千金不易
不宝金玉，而忠信以为宝
以信接人，天下信人
一言之美，贵于千金
诚者，天之道也
不信不立，不诚不行
民无信不立
人背信则名不达
言不信者，行不果
力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝
但使主人能醉客，不知何处是他乡
借问酒家何处有？牧童遥指杏花村
人面不知何处去，桃花依旧笑春风
青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还
千磨万击还坚韧，任尔东西南北风
不识庐山真面目，只缘身在此山中
天下事有难易乎，为之，则难者亦易矣
前不见古人，后不见来者
不登高山，不知天之高也
少壮不努力，老大徒伤悲
亡羊而补牢，未为迟也
山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵
盛名之下，其实难副
烈士暮年，壮心不已
人之将死，其言也善
君子博学而日参省乎己，则智明而行无过
予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不娇
安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜
问君能有几多愁，恰似一江春水向东流
老吾老以及人之老；幼吾幼以及人之幼
凡事预则立，不预则废
权，然后知轻重；度，然后知长短
玉不琢，不成器。
仁者见之谓之仁，智者见之谓之智
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪
智者不惑，仁者不忧，勇者不惧
发扬长处，弥补短处
大直若屈，大巧若拙，大辨若讷
居安思危
学习后就知不足
莫等闲，白了少年头
君子谋道不谋食，忧道不忧贫
学而时习之，不亦乐乎
不以规矩，无以成方圆
醉翁之意不在酒，在乎山水之间也
心病还须心药治，解铃还需系铃人
不患贫而患不均，不患寡而患不安
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越
我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑
天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星
良药苦口利于病，忠言逆耳利于行
一年之计在于春，一日之计在于晨
苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳
忽如一夜春风来，千树万树梨花开
千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符
三十功名尘与土，八千里路云和月
九州生气恃风雷，万马齐暗究可哀
绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹
着意栽花花不发，无心插柳柳成阴
接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红
沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风
黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还
洛阳亲友如相何，一片冰心在玉壶
春风得意马蹄疾，一日看尽长安花
千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风
商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花
东边日出西边雨，道是无晴却有晴
相见时难别亦难，东风无力百花残
历览前贤国与家，成由勤俭败由奢
独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲
花开堪折直须折，莫待无花空折枝
抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁
尔曹身与名俱灭，不废江河万古流
白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡
无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来
出师未捷身先死，长使英雄泪满襟
两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天
正是江南好风景，落花时节又逢君
为人性僻耽佳句，语不惊人死不休
千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面
回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色
春宵一刻值千金，花有清香月有阴
日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人
欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜
枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草
春色满园关不住，一枝红杏出墙来
位卑未敢忘忧国，事定犹须待阖棺
王师北定中原日，家祭无忘告乃翁
早岁那知世事艰，中原北望气如山
不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀
此曲只应天上有，人间能得几回闻
春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横
小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头
桔生淮南则为橘，生于淮北则为枳
仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱
恸哭六军俱缟素，冲冠一怒为红颜
毕竟西湖六月中，风光不与四时同
葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催
千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲
南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中
若待上林花似锦，出门俱是看花人
黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低
儿童相见不相识，笑问客从何处来
天时不如地利，地利不如人和
与天地兮比寿，与日月兮齐光
弃燕雀之小志，慕鸿鹄之高翔
两句三年得，一吟双泪流
明月松间照，清泉石上流
疾风知劲草，板荡识诚臣
夕阳无限好，只是近黄昏
海上生明月，天涯共此时
羁鸟恋旧林，池鱼思故渊
奇文共欣赏，疑义相与析
万里赴戎机，关山度若飞
烽火连三月，家书抵万金
感时花溅泪，恨别鸟惊心
朱门酒肉臭，路有冻死骨
露从今夜白，月是故乡明
清水出芙蓉，天然去雕饰
闻道有先后，术业有专攻
捐躯赴国难，视死忽如归
君子坦荡荡，小人长戚戚
往者不可谏，来者犹可追
得道者多助，失道者寡助
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞
随风潜入夜，润物细无声
爱而知其恶，憎而知其善
祸兮福所倚，福兮祸所伏
草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻
久旱逢甘雨，他乡遇故知
为山九仞，功亏一篑
清风徐来，水波不兴
冯唐易老，李广难封
政通人和，百废俱兴
兼听则明，偏信则暗
轻则寡谋，骄则无礼
流水不腐，户枢不蠹
皮之不存，毛将焉附
千里之堤，溃于蚁穴
言者无罪，闻者足戒
星星之火，可以燎原
它山之石，可以攻玉
贫而无怨，富而不骄
仁者见仁，智者见智
蓬生麻中，不扶而直
生于忧患，死于安乐
得道多助，失道寡助
竹影扫阶尘不动，月轮穿沼水无痕
岁月本长，而忙者自促
饱后思味，则浓淡之境都消
无可奈何花落去，似曾相识燕归来
曾经沧海难为水，除却巫山不是云
自古圣贤尽贫贱，何况我辈孤且直
勿以身贵而贱人，勿以独见而违众，勿持功能而失信
为富不仁，行善则不富
语言切勿刺入骨髓，戏谑切勿中人心病
生齿繁，百物贵，仅树五谷，利薄不足以为养
谷太贱则伤农，太贵则伤末
劝农业，无夺其时
务本节用财无极
花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开
以势交者，势倾则绝；以利交者，利穷则散
食者生民之原，天下治乱，国家废兴存亡之本也
食为人天，农为正本
夫食为民天，民非食不生矣
粟者，王者大用，政之本务
粟者，王之本事也
逢人且说三分话，未可全抛一片心
食者，圣人之所宝也
有正无奇，虽整不烈，无以致胜也
善用兵者，不以短击长，而以长击短
水之行，避高而趋下
故善出奇者，无穷如天地，不竭如山河
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也
出其所必趋，趋其所不意
始如处女，敌人开户
以近待远，以佚待劳，以饱待饥
知之愈明，则行之愈笃；行之愈笃，则知之益明
力行而后知之真
及之而后知，履之而后艰
心中醒，口中说，纸上作，不从身上习过，皆无用也
徒讲而不行，则遇事终有眩惑
百闻不如一见
耳闻之不如目见之
不闻不若闻之，闻之不若见之
执古以绳今，是为诬今
凡百事之成也在敬之，其败也必在慢之
聚之则成团，而魄力雄
天下不患无财，患无人以分之
俭则伤事，侈则伤货
不务天时则财不生，不务地利则仓廪不盈
善治财者，养其所自来，而收其所有余，故用之不竭，而上下交足也。
为国者，取之民而藏之官，出之官而散之天下
因天下之力，以生天下之财
富其家者资之国，富其国者资之天下
善于富国者，必先理民之财，而为国理财
量入以为出
善理财者，不加赋而国用足
用于国有节，取于民有制
不安于小成，然后足以成大器
蓄积者，天下之在命也
形相虽恶，而心术善，无害为君子也
钱财如粪土，仁义值千金
君子好人之好，而忘己之好
人而好善，福虽未至，祸其远矣
善不可失，恶不可长
其德薄者其志轻
贤才，国之宝也
贤才不备，不足以为治
文武之功，未有不以得人而成者也
国家之患，莫大于乏人
黄金累千，不如一贤
中浅外易者，不足以当大事
言过其实，不可大用
危莫危于任疑
不才者进，则有才之路塞
用不才之士，才臣不来
好贤而不能任，能任而能信
教羊牧兔，使鱼捕鼠，任非其人，费日无功
以绳墨取木，则宫室不成
不素养士而欲求贤，譬犹不琢玉而求文采
用人必考其终，授任必求其当
用人不可不慎
为官择人，唯才是与
择天下之士，使称其职
量才授职，则政成事举
称其任，则政立；枉其能，则事乖
德不称，其祸必酷
量才而授者，不求功于器外
有大略者不可责以捷巧，有小智者不可任以大功
小知不可使谋事，小忠不可使主法
良剑期乎断，不期乎镆铘
听其言，迹其形，察其所能而慎予官，此谓“事能”—
用人者，取人之长，辟人之短
不知人短中之长，则不可以用人
人有所长，必有所短也，可因短以见长，
才有长短，取其长则不问其短
用人如器，各取所长
人不可以求备，必舍其短，取其所长
天之生人，各有偏长。
国家之用人，备有众长
有贤豪之士，不须限于下位
人之才行，自昔罕全，苟有所长，必有所短
取其一，不责其二；即其新，不究其旧
因其材以取之，审其能以任之
人各有能，因艺受任
士者贵其用也，不必求备
有大略者不问其短，有厚德者不非小疵
用得其长，则才无或弃；役其所长，则事无废功
论大功者不录小过，举大善者不疵细瑕
物舍其所长，之其所短，尧亦有所不及矣
任人之长，不强其短
资格为用人之害
用人不限资品，但择有才
苟有所见，虽布衣亦可施用
贤能不待次而举
列德而尚贤有能择举之
宽收严试，久任超迁
忠贤既用，奸邪自息
不须要出我门下，实用人材是至公
宁可限于择人，不可轻任而不信
用人之术，当尽其材
拱默取容，以徇一身之利者，亦当罢而去
任贤勿猜，可以兴矣
不以求备取人，不以己长格物
唯才是举，吾得而用之
任能者责成而不劳，任己者事废而无功
用人不以私害公
外举不避仇，内举不避子
任贤勿贰，去邪勿疑
贤者只有才，用之而后见
人才以用而见其能否
天地生一世人，自足了一世事
好马遇不上伯乐不算是千里马
良材美器，宜在尽用之地
吾任天下之智力，以道御之
抗之则在青云之上，抑之则在深泉之下，用之则为虎，不用则为鼠。
甘瓜苦蒂，天下物无全美也
龙游浅水遭虾戏，虎落平阳被犬欺
地薄者大木不产，水浅者大鱼不游
高者未必贤，下者未必愚
神龙失势，与蚯蚓同
鸾凤食粒于庭，则受辱于鸡鹜也
贤愚在心，不在贵贱
猛虎处深山，百兽震恐；乃在槛阱之中，摇尾而乞食。
十步之泽，必有芳草；十室之邑，必有忠士
万事万物皆有其不足之处
吞周之鱼，陆处则不胜蝼蚁
国家之所重者，人才也
三军易得，一将难求
构大厦者必资于众工，治天下者必赖于群
智士者，国之器
得人者兴，失人者崩
得士者强，失士则亡
得十良马，不若得一伯乐
临渊羡鱼不如退而结网
贤者能自反，则无往不善
万金买高爵，何处买青春？
人才那得如金铜，长在泥沙不速朽
我劝天公重抖擞，不拘一格降人才
江山代有才人出，各领风骚数百年
古人相马不相皮，瘦吗虽瘦骨法奇
长才靡入用，大厦失巨楹
终身之计，莫如树人
伤心之语，毒于阴冰
不惟丧德，亦足丧身
存心说谎固不可，开口赌咒亦不可
好议论人长短，亦学者之大病也
轻言骤发，听言之大戒也
轻言弃谑最害事
小人不可与尽言
交浅而言深者，愚也
业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随
十日画一水，五日画一石
人才虽高，不务学问，不能致圣
试玉要烧三日满，辨才须待七年期
与人善言，暖于布帛
闻恶不可就恶，恐为谗夫泄怒
或谗言似信，不可谓有诚
辞多类非而是，多类是而非
理直而出之以婉，善言也，善道也
言不贵文，贵于当而已，当则文
言而当，知也；默而当，亦知也
言近而指远者，善言也
修辞立其诚
有其言，无其行，君子耻之
言贵于有物，无物，非言也
无验而言之谓妄
高议而不可及，不如卑论之有功也
弗知而言为不智，知而不言为不忠
喜时之言多失信
苦言药也，甘言疾也
同君一席话，胜读十年书
丈夫会应有知己，世上悠悠安足论
欲取鸣琴弹，恨不知音赏
道不同，不相为谋
同声相应，同气相求
同类相比，同声相应，固天理也
志道者少友，逐利者多俦
同声自相应，同心自相知
行同趋同，千里相从
家贫志不移，贪读如饥渴
士欲宣其义，必先读其书
一日不书，百事荒芜
积财千万，无过读书
问姓惊初见，称名忆旧容
乍见翻疑梦，相悲各问年
说尽向来无限事，相看摩捋白髭须
落日见秋草，暮年逢故人
昔别君未婚，儿女忽成行
古者，自天子达于庶人，必须师友以成其德业。
问学必有师，讲习必有友
师以质疑，友以析疑
闻见广则聪明辟，胜友之而学易成
思危所以求安，虑退所以能进
晓月闲移三尺剑；
孤灯苦读五更书
勤者读书夜达旦；
青藤绕屋花连云
壮士腰间三尺剑；
男儿腹中五车书
物之成于气，人之成于学
学者政山之，政者学之施
稳暖皆如我，天下无穷人
学者有自立之志，当拔出流俗，不可泛泛与世浮沉
为学，正如撑上水船，一篙不可放缓
学者贵于行之，而不贵于知之
学者如登山焉，动而益高，如寤寐焉，久而益足
夫道成于学而藏于书，学进于振而废于穷
凡欲显勋绩扬光烈者，莫良于学矣
胸中不学，犹如手中无钱也
善学者，借人之长以补其短
困而不学，民斯为下矣
不怨天，不尤人，下学而上达
士不厌学，故能成其圣
读书患不多，思义患不明；足己患不学，，既学患不行
人有坎，失于盛年；犹当晚学，不可自弃
人之进学在于思，思则能知是与非
人皆知以食愈饥，念莫知以学愈愚
学必求其心得，业必贵其专精
大志非才不就，大才非学不成
知不足者好学，耻不问者自满
日习则学不忘，自勉则身不坠
善学者尽其理，善行者究其难
积书须善学，隙土可深耕
外物之味，久则可厌；读书之味，愈久愈深
书到精绝潜心读；文穷情理放声吟
读书当将破万卷；
求知不叫一疑存
立品直须同白玉；
读书何止到青云
春庭早色和烟暖；
午夜书声带月寒
学业攻炉冶，炼尽三山铁
学而时习之，温故而知新
进学致和，行方思远
记诵之法，学问之舟
人无贤愚，非学曷成？
博学笃志，神闲气静
闲有余日，正可学问
学知不足，业精于勤
人有知学，则有力矣
学以治之，思以精之
不知理义，生于不学
知而好学，然后能才
学之不精，由于多心
学而不已，阖棺乃止
为学大病在好名
非宁静无以成学
独学而无友，则孤陋而寡闻
春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干
立身以立学为先，立学以读书为本
书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲
书犹药也，善读之可以医愚
发奋识遍天下字，立志读尽人间书
鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书
立志宜思真品格，读书须尽苦功夫
问渠那得清如许，为有源头活水来
旧书不厌百回读，熟读精思子自知
路漫漫其修道远，吾将上下而求索
取义成仁今日事，人间遍种自由花
不以物喜，不以己悲
不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵
苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯
举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒
不为五斗米折腰
出淤泥而不染，濯清涟而不妖
粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间
大丈夫宁为玉碎，不为瓦全
富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈
日出江花红胜火，春来江水绿如蓝
天门中断楚江开，碧水东流到此回
大江东去，浪淘尽，千古风流人物
江流天地外，山色有无中
欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山
峰峦如聚，波涛如怒，山河表里潼关路
大漠孤烟直，长河落日圆
君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回
白日依山尽，黄河入海流
黄河远上白云间，一片孤城万仞山
君子之交淡如水，小人之交甘若醴
春风又绿江南岸，明月何时照我还？
举头望明月，低头思故乡
乡书何处达？归雁洛阳边
日暮乡关何处是，烟波江上使人愁
莫愁前路无知己，天下谁人不识君
何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时
我寄愁心与明月，随君直到夜郎西
劝君更进一杯酒，西出阳关无故人
孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流
山回路转不见君，雪上空留马行处
桃花潭水深千尺，不及汪伦赠我情
海内存知己，天涯若比邻
斜晖脉脉水悠悠，肠断白频洲
夕阳西下，断肠人在天涯
遥知兄弟登高处，便插茱萸少一人
生当做人杰，死亦为鬼雄
壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄
老当益壮，宁移白首之心
志不强者智不达，言不信者行不果
人生自古谁无死，留取丹心照汗青
君子不自大其事，不自尚其功
居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君
欲为圣明除弊事，肯将衰朽惜残年
但使龙城飞将在，不教胡马度阴山
男儿何不带吴钩，收取关山五十州
僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台
老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已
日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里
壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海
会挽雕弓如满月，西北望，射天狼
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐
安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜
折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝
君子于役，不知其期
一鼓作气，再而衰，三而竭
八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声
人不寐，将军白发征夫泪
夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来
角声满天秋色里，塞上胭脂凝夜紫
此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗
朔气传金柝，寒光照铁衣
国破山河在，城春草木深
勤能补拙，笨鸟先飞
千难万难，最难是战胜自我
吃得苦中苦，方为人上人
天行健，君子自强不息少
壮不努力，老大途伤悲
大禹圣者，乃惜寸阴
激浊而扬清，废贪而立廉
人前教子，枕边劝妻
清风两袖朝天去，免得闾阎话短长
临官莫如平，临财莫如廉
苟非吾之所有，虽一毫而莫取
落红不是无情物，化作春泥更护花
好读书，不求甚解
尽信书则不如无书
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
书读百遍，其义自见
贫而无谄，富而无骄
强本而节用，则天不能贫
侈而惰者贫
惟贤惟德，能服于人
不患位之不尊，而患德之不崇
劳谦虚己，则附之者众
土扶可城墙，积德为厚地
不念居安思危，戒奢以俭
将拒谏则英雄散，策不从则谋士叛
物有所不足，智有所不明，功有所不全，力有所不任，才有所不足
峣峣者缺，皎皎者易污
气忌盛，新忌满，才忌露
傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可满
不傲才以骄人，不以宠而作威
惧满盈，则思江海下百川
居高常虑缺，持满每忧盈
窈窕淑女，君子好逑
良缘夙缔，佳偶天成
学苍竹到老虚心留劲节，敬苍松久经风雨
学而不厌，诲人不倦
一粥一饭，当思来处不易
惟俭可以助廉，惟恕可以成德
如月之恒，如日之升
取之有度，用之有节，则常足
俭节则昌，淫佚则亡
民生在勤，勤则不匮
俭，德之共也；侈，恶之大也
克勤于邦，克俭于家
君子以俭德辟难
学如逆水行舟，不进则退
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
笨鸟先飞早入林，笨人勤学早成材
好学近乎知
盛年不重来，一日难再晨
差之毫厘，缪以千里
言之无文，行而不远
良言一句三冬暖
仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱
采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜不
以规矩，无以成方园
不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层
不塞不流，不止不行
不患人之不己知
不鸣则已，一鸣惊人
博观而约取
笔落惊风雨
没有苦就没有甜
百学须先立志
知耻近乎勇
家丑不可外传，流言切莫轻信
福不可邀，养喜神以为招福之本
富贵定要以本分，贫穷不必枉思量
与治同道罔不兴，与乱同事罔不亡
善必寿考，恶必早亡
量窄气大，发短心长
汤武以谔谔而昌，桀纣以唯唯而亡
爽口食多终作疾，快心事过必生殃
世路风波，炼心之境；人情冷暖，忍性是场
顺天者存，逆天者亡
早起三光，迟起三慌
一段不为的气节，是撑天立地之柱石
立业不思种德，如眼前花
池塘积水堪防夏，田地深耕足养家
成家犹如针挑土，败家好似水推沙
能休尘镜为真镜，末了僧家是俗家
根深不怕风摇动，表正何愁日影斜
男以女为室，女以男为家
不学无术，读书便佳
谦恭待人，忠孝传家
富贵是无情之物，你看得它重，它害你越大
一念常惺，才避得去神弓鬼矢
上为父母，中为己身，下为儿女，做得清方了平生事；立上等品，为中等事，享下等福，守得定才是安乐窝。
积德多年元气厚，读书三代雅人多
世间好语书说尽，天下名山寺占多
知事少时烦恼少，识人多处是非多
强中更有强中手，恶人自有恶人磨
会使不在家豪富，风雅不用着衣多
人欺不是辱，人怕不是福
天眼恢恢，报应迅捷
大俭之后，必有大奢
欺人是祸，饶人是福
算什么命，问什么卜
天欲祸人，必先与微福骄之，所以福来不必喜，要看会受；天欲福人，必先与微祸儆之，所以祸来不必忧，要看会救。
螳螂捕蝉，岂知黄雀在后
内藏精明，外示浑厚
大事不糊涂，小事不渗漏
会数而礼勤，物薄而情厚
见官莫向前，做客莫在后
天网恢恢，疏而不漏
种麻得麻，种豆得豆
窗前一片浮青映白，悟入处竟是禅机
图垂成之功，如挽上滩之舟，莫稍停一棹
受享过分，必生灾害之端
贤者不炫己之长，君子不夺人之好
好义固为人所钦，贪利乃为鬼所笑
祸福无门，惟人自招
年年防饥，夜夜防盗
水不紧，鱼不跳
善有善报，恶有恶报
以孝律身，即出将入相，都做得妥妥亭亭；以忍御气，虽横祸非灾，也免脱千千万万。
祖宗富贵，自诗书中来，子孙享富贵而贱读书
权势之人可远也，不可侮慢
素位而行，不忧不怨
不汲汲于富贵，不戚戚于贫贱
作种种之阴功，行时时之方便
传家二字耕与读，防家二字盗与奸
只见锦上添花，不闻雪中送碳
口说不如身行，耳闻不如目见
难合亦难分，易亲亦易散
终身让路，不枉百步
一毫之善，与人方便
人间私语，天若闻雷
有盐同咸，无盐同淡
人各有心，心各有见
智生识，识生断。
一人非之便立不定，只见得有是非，何曾知有道理
修德而留意于名誉事功，必无实证
美艳红妆，尽是杀人利刃
君子不耻下问
识真方知假，无奸不显忠
守分安命，趋吉避凶
发念处即遏三大欲，到头时方全一点真
扫地红尘飞，才著工夫便起障
贫贱骄人，虽涉虚矫，还有几分侠气
为善急人知，善处即是恶
为恶畏人知，恶中犹有善路
万事劝人休瞒昧，举头三尺有神明
但存方寸地，留于子孙耕
气是无名火，忍是敌灾星
烈士让千乘，贪夫争一文
护疾忌医，掩耳盗铃
非上上智，无了了心
命薄福浅，树大根深
富厚福泽，不过厚吾之生
鼓打千槌，不如雷轰一声
众星朗朗，不如孤月独明
牡丹花好空入目，枣花虽小结实成
平日不做亏心事，半夜敲门心不惊
灭却心头火，剔起佛前灯
先到为君，后到为臣
见色而起淫心，报在妻女
倚势凌人，势败人凌我
勿持势力而凌逼孤寡
毋以己长而形人之短
毋私小惠而伤大体
遍身罗绮者，不是养蚕人
猩猩常不足，糊涂做公卿
世路由它险，人心由我平
本说是非者，便是是非人
虎生尤可近，人毒不堪亲
莫信直中直，须防仁不仁
得宠思辱，居安思危
精神万古不灭，气节千载如斯
燕雀哪知鸿鹄志，虎狼岂能被犬欺
十年窗下无人识，一举成名天下知
黄河尚有澄清日，岂有人无得运时
但将冷眼观螃蟹，看你横行到几时
善恶到头终有报
人恶人怕天不怕，人善人欺天不欺
人善被人欺，马善被人骑
早把甘脂勤奉养，夕阳光景不多时
人生似鸟同林宿，大限来时各自飞
父母恩深终有别，夫妻意重也分离。
人情莫道春光好，只怕秋来有冷时
英雄行险道，富贵似花枝
美玉可沽，善贾可待
好言难得，恶语易施
生不认魂，死不认尸
急行缓行，前程只有许多路；逆取顺取，到头总是一场空。
肝肠煦若春风，气骨清如秋水
待人无半毫诈伪欺隐，处事只一味镇定从容。
受享不逾分外，修持不减分中
不自是而露才，不轻试以幸功
不尽人之欢，不竭人之忠
仁能善断，清能有容
明不伤察，直不过矫
汝惟不衿，天下莫与汝争雄
笋因落箨方成竹，鱼为奔波始化龙
屋漏又遭连天雨，船慢更被打头风
白发不随人老去，转眼又是白头人
天上有星皆拱北，世间无水不朝东
乍富不知新受用，乍贫难改旧家风
礼义兴于富足，盗贼出于贫穷
座上客常满，杯中酒不空
人老心不老，人穷志不穷
人无千日好，花无百日红
勿偏信而为奸所欺，勿自任而为气所使。
身欲出樊笼外，心要在腔子里
人非善不交，物非义不取
害人终害己
君子爱财，取之有道
知足常足，终身不辱
居视其所亲，达视其所举
病加于小愈，孝衰于妻子
有福伤财，无福伤己
磨刀恨不利，求财恨不多
若登高必自卑，若登远必自迩
名利是缰锁，富贵如浮云
休向君子谀媚，休与小人为仇
留得五湖明月在，不愁无处下金钩
无益世言休著口，不干己事少出头
景色虽不丽，气度自优游
贫家光扫地，贫女净梳头
莫待是非来入耳，从前恩爱反成仇
受恩深处宜先退，得意浓时便可休
欲知世事须尝胆，会净人情暗点头
到此如穷千里目，谁只才上一层楼
深山毕竟藏猛虎，大海终须纳细流
一家养女百家求，一马不行百马忧
人有三句硬话，树有三尺绵头
有花方酌酒，无月不登楼
不以我为德，反以我为仇
便宜莫买，浪荡莫收
人平不语，水平不流
青冢草深，万念竟同灰冷
功名富贵若长在，汉水岂应西北流
吴宫花草埋幽径，晋代衣冠成古丘
路逢险处须当避，事到临头不自由
逢桥须下马，有路莫登舟
生年不满百，常怀千年忧
圣贤言语，雅俗并举
廉官可酌贪泉水，志士不食嗟来食
得趣于木落草枯、声稀味淡中，才觅得一些真消息。
人生孰不需财，匹夫不可怀璧
救生不救死，寄物不寄失
良田万顷，日食三餐；大厦千间，夜眠八尺
有麝自然香，何必当风立
世事明如镜，前程暗似漆
百年光阴，如驹过隙
满招损，谦招益
君子修其道德，不为穷困而改节
性天澄澈，即饥餐渴饮，无非康济身肠；心地沉迷，纵演偈谈元，总是播弄精魄。
才华如玉韫珠含，不可使人易测
人生何处不相逢，莫因小怨动声色
冤家宜解不宜结
谗言不可听
客不离货，财不露白
是非风起，得失猥兴，以冷情当之
真士无心邀福，天即就无心处牖其衷
良田不由心田置，产业变为冤业折
千年田地八百主，田是主人人是客
智者千虑，必有一失
醉后思仇人，君子避酒客
气死莫告状，饿死莫做贼
临难毋苟免，临财毋苟得
亲戚不悦，无务外交；事不终始，无务多业
送君千里，终须一别
当出力处且出力，得缩头时须缩头
人生七十古来稀，问君还有几春秋
儿孙自有儿孙福
晴干不肯去，只待雨淋头
惧法时时乐，欺公日日忧
庄敬日强，安肆日偷
以直报缘分，以义解仇
克己者，触事皆成药石
酒虽养性还乱性，水能载舟亦覆舟
是非只因多开口，烦恼皆为多出头
忍得一时之气，免得百日之忧
驭横切莫逞气，止谤还要自修
宁向直中取，不向曲中求
勿临渴而掘井，宜未雨而绸谬
人无远虑，必有近忧
既往不究，覆水难收
贫穷自在，富贵多忧
拨开世上尘氛，胸中自无火炎水竞；消去心中鄙吝，眼前时有鸟语花香
露冷黄花，烟迷绿草，悉为旧时争战场
一家饱暖千家怨，万世机密二世亡
茅茨之屋，或有公王
君子不可貌相，海水不可斗量
触来莫与说，事过心清凉
刻薄成家，理无久享
施惠莫念，受恩莫忘
言易招尤，书能化俗
平生只会说人短，何不回头把己量
说话人短，记话人长
国有贤臣安社稷，家无逆子恼爹娘
能师孟母三迁教，定卜燕山五贵芳
富若不教子，钱财必消亡
居身务期质朴，训子要有义方
坐吃如山崩，游戏则业荒
家贼难防，偷断屋梁
穷灶门，富水缸
恶忌阴，善忌阳
秋至满单皆秀色，春来无处不花香
隐逸林中无容辱，道义路上泯炎光
见善如不及，见恶如探汤
三生有辛，不饭不忘
贫无达士将金赠，病有高人说药方
画水无风偏作浪，绣花虽好不闻香
不贪为宝，两不相伤
争它一脚豚，反尖一肘羊
做人莫贪心
不是撑船手，不要提篙杆
上山擒虎易，开口告人难
忙中多错事，酒后吐真言
富人思来年，穷人顾眼前
他急我不急，人闲心不闲
逸态闲情，惟期自尚
道路各别，养家一般
凡事不要过急
路逢险处，为人辟一步周行，便觉天宽地阔
勿因群疑而阻独见，勿任己意而废人言
不作风波于世上，但留清白在人间
贫不卖书留子读，老犹栽竹与人看
将相头顶堪走马，公侯肚里好撑船
误处皆缘不学，强做乃成自然
瓜田不纳履，李下不整冠
有容德乃大，无欲心自宽
击石缘有火，遇仇莫结冤
伤人一语，痛如刀割
为事在人，成事在天
言顾行，行顾言
花逞春光，竹坚雅操
却愁前面无多路，及早承欢向膝前
不求金玉重重贵，但求子孙个个贤
事亲须当养志，爱子勿令偷安
妻贤夫祸少，子孝父心宽
万恶淫为首，百善孝为先
莫将容易得，便作等闲看
见者易，学者难
终身疾病，恒从新婚造起；盖世功勋，多是老成建来
略尝辛苦方为福，不作聪明便是才
一头白发催将去，万两黄金买不回
欲寡精神爽，思多血气哀
百年容易过，青春不再来
乐不可极，欲不可纵
财是怨府，贪为祸胎
用人不宜刻，交友不宜滥
天灾不时有，谁家挂得免字牌
衙门八字开，有理无钱莫进来
人为刀俎，我为鱼肉。
前事不忘，后事之师。
尺有所短，寸有所长。
桃李不言，下自成蹊。
失之东隅，收之桑榆。
韩信将兵，多多益善。
千羊之皮，不如一狐之腋。
运筹帷幄之中，决胜千里之外。
风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。
狡兔死，走狗烹，飞鸟尽，良弓藏，敌国破，谋臣亡。
不飞则已，一飞冲天;不鸣则已，一鸣惊人。
当断不断，反受其乱。
前车之覆，后车之鉴
失之毫厘，谬以千里。
临渊羡鱼，不如退而结网。
水至清则无鱼，人至察则无徒。
不可同日而语。
百闻不如一见。
举大事者，不忌小怨。
不入虎穴，焉得虎子。
阳春之曲，和者必寡;盛名之下，其实难副。
读书百遍，其义自见。
司马昭之心，路人皆知。
强弩之末，力不能穿鲁缟。
士别三日，须刮日相看。
勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
世无英雄，遂使竖子成名。(《魏书》)
貂不足，狗尾续。(《晋书》)
不为五斗米折腰。(《晋书》)
宁为玉碎，不为瓦全。(《北齐书》)
当局者迷，旁观者清。(《旧唐书》)
千里送鹅毛，礼轻情义重。(《路史》)
贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂。（《资治通鉴》）
兼听则明，偏听则暗。(《资治通鉴》)
人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。(司马迁)
近朱者赤，近墨者黑。（傅玄）
塞翁失马，焉知非福？（《淮南子》）
树欲静而风不止，子欲养而亲不待也。(汉?韩婴)
周公吐哺，天下归心。(曹操)
山不厌高，海不厌深。(曹操)
文章，经国之大业，不朽之盛事。(曹丕)
静以修身，俭以养德。
当断不断，必受其乱。
鞠躬尽瘁，死而后已。
非学无以广才，非志无以成学。
非淡泊无以明志，非宁静无以致远。（诸葛亮）
疑则勿用，用则不疑。(陈亮)
木秀于林，风必摧之。(《运命论》)
—年之计在于春．—日之计在于晨。(《南阳萧绎》)
渴不饮盗泉水，热不息恶木荫。(陆机)
盲人骑瞎马，夜半临深池。(刘义庆)
操千曲而后晓声，观千剑而后识器。(刘勰)
登山则情满于山，观海则意溢于海。(刘勰
读万卷书，行万里路。(刘彝)
水可载舟，亦可以覆舟。(魏征)
以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。(李世民)
业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。(韩愈)
蚍蜉撼大树，可笑不自量。(韩愈)
文章合为时而著，歌诗合为事而作。(白居易)
后人哀之而不鉴之，亦使后人复哀后人也。(杜牧)
忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。(欧阳修)
祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。(欧阳修)
由俭入奢易，由奢入俭难。(司马光《训俭示康》)
知无不言，言无不尽。(苏洵)
常格不破，人才难得。(包拯)
山高月小，水落石出。(苏轼)
博观而约取，厚积而薄发。(苏轼)
古之成大事者，不惟有超士之才，亦有坚忍不拔之志。(苏轼)
百尺竿头，更进一步。(《宋?释道原》)
成人不自在，自在不成人。(宋?罗大经)
巧妇难为无米之炊。(陆游)
只许州官放火，不许百姓点灯。(陆游)
书到用时方恨少，事非经过不知难。(陆游)
嬉笑怒骂皆成文章。(黄庭坚)
观众器者为良匠，观众病者为良医。(宋?叶适)
近水楼台先得月，向阳花木易为春。(宋?俞文豹)
千军易得，一将难求。(马致远)
路遥知马力，日久见人心。(元杂剧)
银样蜡枪头，中看不中用。(西厢记)
金玉其外，败絮其中。(刘基)
明日复明日，明日何其多?日日待明日，万事成蹉跎。(明?文嘉)
精诚所至，金石为开。(明?凌蒙初)
留得青山在，不怕没柴烧。(明?凌蒙初)
风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。(顾宪成)
丈夫有泪不轻弹，只因未到伤心处。(元?李开先?宝剑记)
宁为太平犬，不作乱离人。(冯梦龙)
将在谋而不在勇，兵在精而不在多。(明?冯梦龙《古今小说》)
放下屠刀，立地成佛。(明?彭大翼)
天下兴亡，匹夫有责。(顾炎武)
百足之虫，死而不僵。(曹炯)
泥沙俱下，鱼龙混杂。(官场现形记)
前门拒虎，后门进狼。(赵雪航)
城门失火，殃及池鱼。(杜弼)
熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟。（《唐诗三百首序》）
海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。
墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。（明?解缙）
山高自有客行路，水深自有渡船人。(《西游记》)
一叶浮萍归大海，人生何处不相逢。(《西游记》)
周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。(《三国演义》)
万事俱备，只欠东风。（《三国演义》）
踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。(《水浒传》)
有缘千里来相会，无缘对面不相逢。（《水浒传》）
好风凭借力，送我上青云。
舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。
机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。
心病终须心药医，解铃还须系铃人。
字字看来都是血，十年辛苦不寻常。
世事洞明皆学问，人情练达即文章。（《红楼梦》）
勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
受人滴水之恩，必当涌泉相报。
人过留名，雁过留声。
酒香不怕巷子深。
死猪不怕开水烫。
磨刀不误砍柴工。

35岁前让你成功赚够1000万

cnobel@163.com(皮剑) — Sun,06 Sep 2009 21:23:52 +0800

　　人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。现在投资市场险恶，但这并不表示你需要更多的投资武器，其实在严峻的环境中，反倒应该要简化你的投资策略，不能乱枪打鸟。用自己最熟悉的投资工具，最简单的策略，长期投资也好，低买高卖也行，然后，你就会看到简单投资的力量。

　　习惯的力量:35岁以前养成好习惯

　　你想成功吗？那就及早培养有利于成功的好习惯。 

　　习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你是否成功。

　　有这样一个寓言故事:

　　一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即身价一变，成了百万富翁。新闻记者便来采访这名幸运的乞丐:"你继承了遗产之后，你想做的第一件事是什么？"乞丐回答说:"我要买一只好一点的碗和一根结实的木棍，这样我以后出去讨饭时方便一些。"

　　可见，习惯对我们有着绝大的影响，因为它是一贯的，在不知不觉中，经年累月地影响着我们的行为，影响着我们的效率，左右着我们的成败。

　　一个人一天的行为中，大约只有5％是属于非习惯性的，而剩下的95％的行为都是习惯性的。即便是打破常规的创新，最终可以演变成为习惯性的创新。

　　根据行为心理学的研究结果:3周以上的重复会形成习惯；3个月以上的重复会形成稳定的习惯，即同一个动作，重复3周就会变成习惯性动作，形成稳定的习惯。

　　亚里士多德说:"人的行为总是一再重复。因此，卓越不是单一的举动，而是习惯。"

　　"人的行为总是一再重复。因此，卓越不是单一的举动，而是习惯。"所以，在实现成功的过程中，除了要不断激发自己的成功欲望，要有信心、有热情、有意志、有毅力等之外，还应该搭上习惯这一成功的快车，实现自己的目标。

　　有个动物学家做了一个实验:他将一群跳蚤放入实验用的大量杯里，上面盖上一片透明的玻璃。跳蚤习性爱跳，于是很多跳蚤都撞上了盖上的玻璃，不断地发叮叮冬冬的声音。过了一阵子，动物学家将玻璃片拿开，发现竟然所有跳蚤依然在跳，只是都已经将跳的高度保持在接近玻璃即止，以避免撞到头。结果竟然没有一只跳蚤能跳出来--依它们的能力不是跳不出来，只是它们已经适应了环境。

　　后来，那位动物学家就在量杯下放了一个酒精灯并且点燃了火。不到五分钟，量杯烧热了，所有跳蚤自然发挥求生的本能，每只跳蚤再也不管头是否会撞痛(因为它们以为还有玻璃罩)，全部都跳出量杯以外。这个试验证明，跳蚤会为了适应环境，不愿改变习性，宁愿降低才能、封闭潜能去适应。

　　我想，人类之于环境也是如此。人类在适应外界大环境中，又创造出适合于自己的小环境，然后用习惯把自己困在自己所创造的环境中。所以，习惯决定着你的活动空间的大小，也决定着你的成败。养成好习惯对于你的成功非常重要。

　　心理学巨匠威廉·詹姆士说:"播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。"

　　35岁以前成功必备的9大习惯

　　好习惯会使成功不期而至。我认为下面9个好习惯是成功必备的:

　　(1)积极思维的好习惯

　　有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦:第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打着伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。临考之际做此梦，似乎有些深意，秀才第二天去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说:"你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹脱光了衣服躺在一张床上，却背靠背，不是没戏吗？"秀才一听，心灰意冷，回店收拾包裹准备回家。店老板非常奇怪，问:"不是明天才考试吗？今天怎么就打道回府了？"秀才如此这般说了一番，店老板乐了:"唉，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定能考中。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是双保险吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？"秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

　　可见，事物本身并不影响人，人们只受到自己对事物看法的影响，人必须改变被动的思维习惯，养成积极的思维习惯。

　　怎样才算养成了积极思维的习惯呢？当你在实现目标的过程中，面对具体的工作和任务时，你的大脑里去掉了"不可能"三个字，而代之以"我怎样才能"时，可以说你就养成了积极思维的习惯了。

　　(2)高效工作的好习惯

　　一个人成功的欲望再强烈，也会被不利于成功的习惯所撕碎，而溶入平庸的日常生活中。所以说，思想决定行为，行为形成习惯，习惯决定性格，性格决定命运。你要想成功，就一定要养成高效率的工作习惯。

　　确定你的工作习惯是否有效率，是否有利于成功，我觉得可以用这个标准来检验:即在检省自己工作的时候，你是否为未完成工作而感到忧虑，即有焦灼感。如果你应该做的事情而没有做，或做而未做完，并经常为此而感到焦灼，那就证明你需要改变工作习惯，找到并养成一种高效率的工作习惯。

　　高效工作从办公室开始:

　　1)了解你每天的精力充沛期。通常人们在早晨9点左右工作效率最高，可以把最困难的工作放到这时来完成。

　　2)每天集中一、两个小时来处理手头紧急的工作，不接电话、不开会、不受打扰。这样可以事半功倍。

　　3)立刻回复重要的邮件，将不重要的丢弃。若任它们积累成堆，反而更费时间。

　　4)做个任务清单，将所有的项目和约定记在效率手册中。手头一定要带着效率手册以帮助自己按计划行事。一个人一天的行为中，大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的。

　　5)学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或是构思一个文件，不要发呆或做白日梦。

　　6)减少回电话的时间。如果你需要传递的只是一个信息，不妨发个手机短信。

　　7)对可能打来的电话做到心中有数，这样在你接到所期待的电话后便可迅速找到所需要的各种材料，不必当时乱翻乱找。

　　8)学习上网高效搜寻的技能，以节省上网查询的时间。把你经常要浏览的网站收集起来以便随时找到。

　　9)用国际互联网简化商业旅行的安排。多数饭店和航线可以网上查询和预订。

　　10)只要情况允许就可委派别人分担工作。事必躬亲会使自己疲惫不堪，而且永远也做不完。不妨请同事帮忙，或让助手更努力地投入。

　　11)做灵活的日程安排，当你需要时便可以忙中偷闲。例如，在中午加班，然后早一小时离开办公室去健身，或是每天工作10个小时，然后用星期五来赴约会、看医生。

　　12)在离开办公室之前开列次日工作的清单，这样第二天早晨一来便可以全力以赴。

　　计划习惯，就等于计划成功。

　　凡事制定计划有个名叫约翰·戈达德的美国人，当他15岁的时候，就把自己一生要做的事情列了一份清单，被称做"生命清单"。在这份排列有序的清单中，他给自己所要攻克的127个具体目标。比如，探索尼罗河、攀登喜马拉雅山、读完莎士比亚的著作、写一本书等。在44年后，他以超人的毅力和非凡的勇气，在与命运的艰苦抗争中，终于按计划，一步一步地实现了106个目标，成为一名卓有成就的电影制片人、作家和演说家。

　　中国有句老话:"吃不穷，喝不穷，没有计划就受穷。"尽量按照自己的目标，有计划地做事，这样可以提高工作效率，快速实现目标。

　　(3)养成锻炼身体的好习惯

　　增强保健意识

　　计划习惯，就等于计划成功。如果你想成就一番事业，你就必须有一个健康的身体；要想身体健康，首先要有保健意识。

　　我认识一个大学教师，身体一直很健康。早些时候，我们经常在一起玩。在谈及各人身体状况时，他说肾部偶尔有轻微不适的感觉。我们曾劝他去医院检查一下，但他自恃身体健康，不以为意。直至后来感觉比较疼痛，其爱人才强迫他去检查。诊断结果是晚期肾癌。虽经手术化疗的等治疗措施，但终未能保住生命，死时才39岁。此前，他曾因学校分房、评职称不如意，心情一直抑郁，他的病和情绪有关，但如果他保健意识强，及早去检查，完全有可以进行预防，消患于未萌。保健意识差，让他付出了生命的代价。

　　如何落实保健意识呢？一是要有生命第一、健康第一的意识，有了这种意识，你就会善待自己的身体、自己的心理，而不会随意糟踏自己的身体。二是要注意掌握一些相关的知识。三是要使自己有一个对身体应变机制:定期去医院做身体检查；身体觉得有不适的地方，应及早去医院检查；在有条件的情况下，可以请一个保健医生，给自己的健康提出忠告。

　　▲有计划地锻炼身体

　　锻炼身体的重要性已经越来越多地为人们所接受，但我感觉很多人只停留在重视的意识阶段，而缺乏相应的行动。我认为锻炼既要针对特定工作姿势所能引发的相应疾病有目的地进行，以防止和治疗相应的疾病，更要把锻炼当作一种乐趣，养成锻炼的习惯。

　　因为工作需要，我经常与客户打交道，并因处理突发事情四处奔忙，这在一定程度起到了锻炼身体的作用，同时，我还每周坚持游泳一到两次，以保证有足够的精力去做工作，去享受生活。

　　身体锻炼，就像努力争取成功一样，贵在坚持。

　　除上述两点以，注意饮食结构，合理膳食，以及注意养成好的卫生习惯等，都是养成健康习惯的组成部分。

　　总之，健康是"革命"的本钱，是成功的保证。健康成就自己。

　　(4)不断学习的好习惯

　　"万般皆下品，唯有读书高"的年代已经过去了，但是养成读书的好习惯则永远不会过时。

　　哈利·杜鲁门是美国历史上著名的总统。他没有读过大学，曾经营农场，后来经营一间布店，经历过多次失败，当他最终担任政府职务时，已年过五旬。但他有一个好习惯，就是不断地阅读。多年的阅读，使杜鲁门的知识非常渊博。他一卷一卷地读了《大不列颠百科全书》以及所有查理斯·狄更斯和维克多·雨果的小说。此外，他还读过威廉·莎士比亚的所有戏剧和十四行诗等。

　　杜鲁门的广泛阅读和由此得到的丰富知识，使他能带领美国顺利度过第二次世界大战的结束时期，并使这个国家很快进入战后繁荣。他懂得读书是成为一流领导人的基础。读书还使他在面对各种有争议的、棘手的问题时，能迅速做出正确的决定。例如，在20世纪50年代他顶住压力把人们敬爱的战争英雄道格拉斯·麦克阿瑟将军解职。

　　他的信条是:"不是所有的读书人都是一名领袖，然而每一位领袖必须是读书人。"

　　美国前任总统克林顿说:在19世纪获得一小块土地，就是起家的本钱；而21世纪，人们最指望得到的赠品，再也不是土地，而联邦政府的奖学金。因为他们知道，掌握知识就是掌握了一把开启未来大门的钥匙。"

　　每一个成功者都是有着良好阅读习惯的人。世界500家大企业的CEO至少每个星期要翻阅大概30份杂志或图书资讯，一个月可以翻阅100多本杂志，一年要翻阅1000本以上。

　　世界500家大企业的CEO至少每个星期要翻阅大概30份杂志或图书资讯，一个月可以翻阅100多本杂志，一年要翻阅1000本以上。如果你每天读15分钟，你就有可能在一个月之内读完一本书。一年你就至少读过12本书了，10年之后，你会读过总共120本书！想想看，每天只需要抽出15分钟时间，你就可以轻易地读完120本书，它可以帮助你在生活的各方面变得更加富有。如果你每天花双倍的时间，也就是半个小时的话，一年就能读25本书--10年就是250本！

　　我觉得，每一个想在35岁以前成功的人，每个月至少要读一本书，两本杂志。

　　(5)谦虚的好习惯

　　一个人没有理由不谦虚。相对于人类的知识来讲，任何博学者都只能是不及格。

　　著名科学家法拉第晚年，国家准备授予他爵位，以表彰他在物理、化学方面的杰出贡献，但被他拒绝了。法拉第退休之后，仍然常去实验室做一些杂事。一天，一位年轻人来实验室做实验。他对正在扫地的法拉第说道:"干这活，他们给你的钱一定不少吧？"老人笑笑，说道:"再多一点，我也用得着呀。""那你叫什么名字？老头？""迈克尔·法拉第。"老人淡淡地回答道。年轻人惊呼起来:"哦，天哪！您就是伟大的法拉第先生！""不"，法拉第纠正说，"我是平凡的法拉第。"

　　谦虚不仅是一种美德，更是是一种人生的智慧，是一种通过贬低自己来保护自己的计谋。

　　(6)自制的好习惯

　　任何一个成功者都有着非凡的自制力。

　　三国时期，蜀相诸葛亮亲自率领蜀国大军北伐曹魏，魏国大将司马懿采取了闭城休战、不予理睬的态度对付诸葛亮。他认为，蜀军远道来袭，后援补给必定不足，只要拖延时日，消耗蜀军的实力，一定能抓住良机，战胜敌人。

　　诸葛亮深知司马懿沉默战术的利害，几次派兵到城下骂阵，企图激怒魏兵，引诱司马懿出城决战，但司马懿一直按兵不动。诸葛亮于是用激将法，派人给司马懿送来一件女人衣裳，并修书一封说:"仲达不敢出战，跟妇女有什么两样。你若是个知耻的男儿，就出来和蜀军交战，若不然，你就穿上这件女人的衣服。"

　　"士可杀不可辱。"这封充满侮辱轻视的信，虽然激怒了司马懿，但并没使老谋深算的司马懿改变主意，他强压怒火稳住军心，耐心等待。

　　相持了数月，诸葛亮不幸病逝军中，蜀军群龙无首，悄悄退兵，司马懿不战而胜。

　　抑制不住情绪的人，往往伤人又伤己如果司马懿不能忍耐一时之气，出城应战，那么或许历史将会重写。

　　现代社会，人们面临的诱惑越来越多，如果人们缺乏自制力，那么就会被诱惑牵着鼻子走，偏离成功的轨道。

　　(7)幽默的好习惯

　　有人说，男人需要幽默，就像女人需要一个漂亮的脸蛋一样重要。

　　男人需要幽默，就像女人需要一个漂亮的脸蛋一样重要。美国第16任总统林肯长相丑陋，但他从不忌讳这一点，相反，他常常诙谐地拿自己的长相开玩笑。在竞选总统时，他的对手攻击他两面三刀，搞阴谋诡计。林肯听了指着自己的脸说:"让公众来评判吧。如果我还有另一张脸的话，我会用现在这一张吗？"还有一次，一个反对林肯的议员走到林肯跟前挖苦地问:"听说总统您是一位成功的自我设计者？""不错，先生。"林肯点点头说，"不过我不明白，一个成功的设计者，怎么会把自己设计成这副模样？"林肯就是这种幽默的方法，多次成功地化解了可能出现的尴尬和难堪场面。

　　没有幽默的男人不一定就差，但懂得幽默的男人一定是一个优秀的人，懂得幽默的女人更是珍稀动物。

　　(8)微笑的好习惯

　　微笑是大度、从容的表现，也是交往的通行证。

　　举世闻名的希尔顿大酒店，其创建人希尔顿在创业之初，经过多年探索，最终发现了一条简单、易行、不花本钱的经营秘诀--微笑。从此，他要求所有员工:无论饭店本身遭遇到什么困难，希尔顿饭店服务员脸上的微笑永远是属于顾客的阳光。这束"阳光"最终使希尔顿饭店赢得了全世界一致好评。

　　在欧美发达国家，人们见面都要点头微笑，使人们相互之间感到很温暖。而在中国，如果你在大街上向一个女士微笑，那么你可能被说成"有病"。向西方人学习，让我们致以相互的微笑吧。

　　从古至今，敬业是所有成功人士最重要的品质之一。

　　(9)敬业、乐业的好习惯

　　敬业是对渴望成功的人对待工作的基本要求，一个不敬业的人很难在他所从事的工作中做出成绩。

　　美国标准石油公司有一个叫阿基勃特的小职员，开始并没有引起人们的特别注意。他的敬业精神特别强，处处注意维护和宣传企业的声誉。在远行住旅馆时总不忘记在自己签名的下方写上"每桶四美元的标准石油"字样，在给亲友写信时，甚至在打收条时也不例外，签名后总不忘记写那几个字。为此，同事们都叫他"每桶四美元"。这事被公司的董事长洛克菲勒知道了，他邀请阿基勃特共进晚餐，并号召公司职员向他学习。后来，阿基勃特成为标准石油公司的第二任董事长。

　　35岁以前成功必须戒除的9大恶习

　　坏习惯使成功寸步难行。

　　与建立良好习惯相应的，是克服不良习惯。不破不立，不改掉不良习惯，好习惯是难以建立起来的。

　　古希腊的佛里几亚国王葛第士以非常奇妙的方法，在战车的轭打了一串结。他预言:谁能打开这个结，就可以征服亚洲。一直到公元前334年还没有一个人能将绳结打开。这时。亚历山大率军入侵小亚细亚，他来到葛第士绳结前，不加考虑便拔剑砍断了它。后来，他果然一举占领了比希腊大50倍的波斯帝国。

　　一个孩子在山里割草，不小心被毒蛇咬伤了脚。孩子疼痛难忍，而医院在远处的小镇上。孩子毫不犹豫地用镰刀割断受伤的脚趾，然后忍着巨痛艰难地走到医院。虽然缺少了一个脚趾，但这个孩子以短暂的疼痛保住了自己的生命。

　　改掉坏习惯，就应该有亚历山大的气概，就应有那个小孩的果断和勇敢，彻底改掉坏习惯，让好习惯引领自己走向成功。

　　以下这9大恶习是你必须戒除的:

　　1)经常性迟到。你上班或开会经常迟到吗？迟到是造成使老板和同事反感的种子，它传达出的信息:你是一个只考虑自己、缺乏合作精神的人。

　　2)拖延。虽然你最终完成了工作，但拖后腿使你显得不胜任。为什么会产生延误呢？如果是因为缺少兴趣，你就应该考虑一下你的择业；如果是因为过度追求尽善尽美，这毫无疑问会增多你在工作中的延误。社会心理学专家说:很多爱拖延的人都很害怕冒险和出错，对失败的恐惧使他们无从下手。

　　3)怨天尤人。这几乎是失败者共同的标签。一个想要成功的人在遇到挫折时，应该冷静地对待自己所面临的问题，分析失败的原因，进而找到解决问题的突破口。

　　4)一味取悦他人。一个真正称职的员工应该对本职工作内存在的问题向上级说明并提出相应的解决办法，而不应该只是附和上级的决定。对于管理者，应该有严明的奖惩方式，而不应该做"好好先生"，这样做虽然暂时取悦了少数人，却会失去大多数人的支持。

　　5)传播流言。每个人都可能会被别人评论，也会去评论他人，但如果津津乐道的是关于某人的流言蜚语，这种议论最好停止。世上没有不透风的墙，你今天传播的流言，早晚会被当事人知道，又何必去搬石头砸自己的脚？所以，流言止于智者。

　　6)对他人求全责备、尖酸刻薄。每个人在工作中都可能有失误。当工作中出现问题时，应该协助去解决，而不应该一味求全责备。特别是在自己无法做到的情况下，让自己的下属或别人去达到这些要求，很容易使人产生反感。长此以往，这种人在公司没有任何威信而言。

　　7)出尔反尔。已经确定下来的事情，却经常做变更，就会让你的下属或协助员工无从下手。你做出的承诺，如果无法兑现，会在大家面前失去信用。这样的人，难以担当重任。

　　8)傲慢无礼。这样做并不能显得你高人一头，相反会引起别人的反感。因为，任何人都不会容忍别人瞧不起自己。傲慢无礼的人难以交到好的朋友。人脉就是财脉，年轻时养成这种习惯的人，相信你很难取得成功。

　　9)随大流。人们可以随大流，但不可以无主见。如果你习惯性地随大流，那你就有可能形成思维定势，没有自己的主见，或者既便有，也不敢表达自己的主见，而没有主见的人是不会成功的。

　　1、不明白财富的定义;不明白成功的镜像规律。

　　汗，还真不知道什么叫财富。再怯怯地问一声：啥叫镜像啊?

　　2、没有致富的心态与观念

　　承认自己没有，比如有致富心态的，看到一个铺面门庭若市，他会想到那里到底卖什么东西这么吸引人，回去自己也捣鼓点卖。而我只是想挤进去买点便宜货。

　　3、没有理财与致富的规划

　　又一条没有。从来没为自己做过规划，划了也坚持不了三个月。

　　4、理财方式与训练方式不恰当

　　来论坛之后才学着理财。方法正在学习中。

　　5、大多数人没有投资在高报酬的领域中

　　这个肯定啦，如果有谁知道投资可获得高报酬的，除了股票和传销，请你马上告诉我。

　　6、没有用商业手法控制支出

　　这个我也有。想花钱的时候就告诉自己先花了再说，不考虑控制。

　　7、不善于创造把握理财与致富的机会

　　这个我觉得我没有，总认为是机会还没来，来了我当然要抓住。

　　8、无创新意识不知如何决策

　　承认。确实不愿意创新。听了那么多关于货币基金的介绍，可我还是一门心思在储蓄，因为懒、嫌麻烦。

　　9、未以正确的思考方式解决问题

　　不承认，我一直都在我认为正确的道路上行走着。

　　10、没有找到一位理财与致富向导

　　确实没有。不过来理财生活以后又感觉向导太多了，有点晕。

　　我的资产怎么办？简单，就会赚

　　巴菲特说：人生要成功，只要做对几件大事就好。他的意思是，投资和人生一样，抓对几档股票，专心做，长期买，就能成功了。

　　偏偏一般人习惯抢进杀出，对复杂的新商品特别有兴趣。行情好时，这个也买，那个也要;行情不好时，乱了手脚，才来频问：我该么办？

　　怎么办？关掉外面吵杂的声音，回归理财初衷;用自己最熟悉的投资工具，最简单的策略，长期投资也好，低买高卖也行，然后，你就会看到简单投资的力量。

　　每一次金融市场的繁华派对快要退出时，投资人就要开端准备承受一个危机的重创。而这一次不同以往的是，好几个危机几乎同时登场：包含第3次石油危机，全球粮食危机，美元崩盘危机，次贷与二房风暴引发的信用危机，连国际投资银行，甚至各国中央银行都成为受害者，就可以知道当前投资环境的险恶。

　　“是的，现在投资市场险恶，但这并不表示你需要更多的投资武器，其实在严峻的环境中，反倒应该要简化你的投资策略，不能乱枪打鸟” ，美国“金钱”杂志6月号的封面故事这样提醒。

　　巴菲特用简单投资成了全球首富

　　有句谚语是这么说的：智慧的人把复杂的事做简单，愚蠢的人把简单的事弄复杂。

　　“复杂局面，简单投资” ，正是投资人现阶段最要把握的重点。而简单投资则可以从两个层面来理解，一是投资工具要简单，二是投资策略要简单。

　　投资工具简单，就是要从自己最拿手的工具着手，千万不要“吃碗里，看碗外” 。至于投资策略简单，就是找出可复制的投资方法，这种方法愈简单愈好，比如贵了就卖，便宜了就买，或每月都按一定金额持续买进看好的股票或基金。

　　百货公司与餐厅是最简单的温度计

　　看看全球首富巴菲特( warrenbuffett )是怎么扒分的。窝在偏远的故乡小镇奥马哈，房间里只有几样东西：年报，报纸数据，以及电话。而巴菲特买股票的操作策略也是再简单不过的了：买“便宜货” ，然后持有，等到变贵时再卖掉。简单的三步骤，却成为最大的力量。

　　友邦证券总经理陈智泉也曾经是个“顽固又复杂”的投资人，过去任职于摩根史坦利投资银行的专业背景，每天有看不完的经济数据，研究报告，市场消息， “信息愈多反而愈混乱，后来我发现，去逛逛街，一眼就能看出市场景气的变化“ 。在美国生活了27年的他，习惯观察2个社会指针：百货公司是不是在非特殊季节推出折扣？知名的中高水位餐厅周末是不是不需要排队了吗？

　　就这2个简单的观察指针，他就能铁口直断现在的经济环境。 “半年前，想要到这些餐厅吃饭，还是须要排上1个半小时，不过，可以看出来大家点的菜变少了;现在，不用排队，随时去，随时有空位。显然美国经济比半年前更糟糕“ 。

　　用双脚双眼实际感受经济温度后，每年的年初，陈智泉都会问自己：今年会发生什么事？然后把2,3月会拿到的奖金去买自己相信会发生的事，到年底再来做总结。虽然这一年才刚过了半场多，但是陈智泉已经笃定的认为， “今年对我来说，会是个丰收年。 ” ，因为年初他就进场买进石油的ETF ，黄金ETF的，农粮ETF的。

　　“抓趋势是最简单不过的东西。每到一个地方演讲，我都会问相同的问题：『到今年12月31日止，你认为什么事情会发生？』有90 ％的客户都说高油价，每个人都抓到趋势了，问题是除了囤油外，有多少人真的去投资这个趋势“ ？陈智泉不解的说。

　　聪明脑袋也会被复杂工具打败

　　1930年代，英国经济学家凯恩斯(约翰凯恩斯)曾对当时的股票市场做出这样的形容： “股票市场投资，犹如报上的选美大赛，在报纸上刊登100张照片，由参赛者选出其中最美的6位，只要谁的选择最接近全体参赛者的平均爱好，谁就得奖。结果参赛者都不选自己认为最美的那6位，而是选别人认为最美的6位“ 。

　　另外，一般人有个迷思，总以为由投资银行那些“聪明”脑袋所设计出来，听起来很高深的商品，会是扒分的保证。

　　不过，去年美国发生次级房贷风暴，带给全世界投资人最大的启示却是：复杂的财务金融投资工具如的CDO (债权担保凭证，正是这项工具让花旗，美林等金融机构损失惨重) ，未必是投资的万灵丹。事实上，前一阵子国内热销的连动债，也是运用复杂的财务工程所包装出来的产品，结果却让一群人赔得惨兮兮。

　　凡事要求“抓重点”的国泰投信总经理张锡就点出，现在市场信息不是不足，而是太多，正因为如此，造成投资人面对市场的变动，经常处于太恐慌与太兴奋的情绪中。而“过度解读”的结果，就容易犯了“简单复杂化”的毛病。

　　的确，一般投资人把投资这件事情弄得太过复杂，不断追涨杀跌，不断为自己的投资组合加料，到头来只是为券商贡献手续费，为理专做业绩，自己累得半死，资产却反向缩水。

　　追飙股，追新商品往往是一场空

　　我们可以来计算一下，频繁弄股的代价，手续费与证交税工本加起来为本金的0.585 ％ (即买进手续费0.1425 ％ +卖出手续费0.1425 ％及证交税0.3 ％ ) 。

　　用绝对金额来表达，倘若一次弄股的金额为10万元，那么工本就是585元。假设每周进出股市一次， 1年52个星期，交易工本总计为0.585 ％ × 52 = 30.42 ％，意思是每周都进出股市一次，也就是10万元每周在市场转一次，一年就得平白缴交给券商及政府3万元。

　　相对的，要支付这3万元的工本，你必须有能力每年赚进三成的获利。问题是，你有这样的能耐吗？不算不知道，一算吓一跳，要知道魔鬼往往藏在细节中。

　　此外，美国“金钱”杂志提到，一个包括6成股票，三成债券，一成现金的简单投资组合，自1972年至2007年可以创造10.7 ％的年平均获利率，这与包山包海，添加黄金，商品，不动产等多种投资组合的收益情况并没有太大差异。也就是说，复杂的投资组合并不能为你增加获利率。

　　科斯托兰尼：买了龙头股再买安眠药

　　“一个投机者的告白”作者科斯托兰尼(安德烈kostolany )尽管是位精力充沛的投机家，但他最著名的建议却是：到药店买安眠药吃，然后买各种国际标准股(龙头股) ，睡上几年。永丰银行信托部资深专业经理陈冠君提到，一位朋友从8年前不定期不定额买中钢( 2002 ) ，一路从股价20元买到现在，加上股子股孙，他自己都算不清到底赚多少。

　　除了扒分赚到搞不清楚外，这样小额长期投资的好处就是，在现在一片乌鸦鸦的环境中，别人唉唉叫，他却气定神闲，生活品质一点都不打折。其实中钢就是一档很“简单”的股票，但是能够长年稳赚中钢股子股孙的大概没几人。

　　被誉为最伟大的基金经理人彼得。林区(彼得林奇) ，在接掌麦哲伦基金时，要求众多分析师与经理人在报告个人推荐的一档明星股时，要在1分半钟内完成， “如果你看中哪支股票，就要能在90秒内简单的帮助，让五年级小朋友也能听得懂的” 。可见最伟大的基金经理人，买的也是最简单，能马上说出优点的好股票。

　　政大财管系教授周行一观察到，成功的投资人有两种，一种是极其认真，一种是奉行简单。

　　但要做认真的投资人并不容易，因为一般人白天要任务上班，晚上要照顾家庭，就算想认真也分身乏术。因此想要成功，他建议朝“简单”的方向去做。

　　致富靠习惯的力量：简单工具+长期施行

　　张锡指出，一般人会频频在投资上栽跟斗，多半都是输在贪与怕的人性，而想要打败人性，就要采用吻法则(保持简单和愚蠢) ，例如定期定额买基金，买股票，买ETF基金，长期下来，绝对是赢家。

　　“长期投资” ，又是老生常谈，不过，这么简单的事情，一般人就是学不会。也难怪科斯托兰尼会建议投资人买安眠药来吃了。

　　巴菲特有一次在一所大学的商学院做演讲时，有学生请他谈谈致富之道，他只说了几个字：是习惯的力量。因为只有当你习惯了做一些事情，你才可能“长期”的施行。理财恰恰是需要长期施行的过程。而要形成一个不断重复做的事情，则一定要简单。唯有简单的操作步骤才容易学会，并且能够长期不断做下去，最后成为一种习惯。相反的，太复杂的事情很难成为习惯。

　　期货交易界传奇人物理查丹尼斯(理查德丹尼斯)为了想弄清楚伟大的交易员是天生造就的还是后天培养的，于是在1983年招募了13个人，教授给他们期货交易的基本概念，以及他自己的交易方法和原则。学员们被称为“海龟” ，而海龟成为交易史上最著名的实验，因为在短短的4年半中，这群海龟获取了年平均80 ％的投报率。

　　有趣的是，丹尼斯所传授的交易原则，多半不是新概念，有些甚至是在他出生前，其他知名交易人就遵守奉行的基本原则，但他却证明：用一套简单的系统和法则，可以使仅有很少或根本没有交易经验的人成为优秀的交易员。

　　而关于海龟交易法则也不是什么了不起的秘密，相反的，正如丹尼斯所说： “几乎任何人都能够行一张交易法则的列表，其中的80 ％与我们教授给我们的学员的一样。重点是『有信心』，『有纪律』，『连续地』应用所学到的法则，这才是海龟们成功的秘诀“ 。

　　可见投资理财要成功，靠的不是复杂的产品或法则，相反的，简单的工具与策略，加上信心与纪律，便能发挥惊人的功效。

　　也因此，面对现在的环境，我们的建议是：关掉外面吵杂的声音，专注于自己的理财目标，找出最适合自己投资性格的简单投资工具，那么就算再怎么险恶的投资环境，也无法阻止你的财富稳定成长。

　　赚钱的方法:最简单的方法最赚钱！

　　天下赚钱方法千千万，但最简单的方法最赚钱。

　　虽说条条大路通罗马，但万法归一，简单的才是最好的。

　　复杂的方法只能赚小钱，简单的方法才能赚大钱，而且方法越简单越赚大钱。

　　比如，比尔盖茨只做软件，就做到了世界首富；沃伦巴菲特专做股票，很快做到了亿万富翁；

　　乔治索罗斯一心搞对冲基金，结果做到金融大鳄；英国女作家罗琳，40多岁才开始写作，而且专写哈里波特，竟然写成了亿万富婆。

　　具体讲，每个行业都有赚大钱的方法：在商品零售业，沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念，想方设法靠最低价取胜，结果做成了世界最大；在股市，沃伦巴菲特一直坚持“如果一只股票我不想持有10年，那我根本就不碰它一下”的原则炒股；在日本战败后，美国品质大师戴明博士应邀到日本给松下、索尼、本田等许多家企业讲课，他只讲了最简单的方法——“每天进步1%”，结果日本这些企业家真照着做了，并取得了神效，可以说日本战后经济的崛起有戴明博士的功劳。你说明他们的方法简单不简单？

　　炒股赚钱也有简单的方法。现在大多数人炒股都是“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，实行“多样化”，但沃伦巴菲特告诉你“不要多样化，要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，然后密切关注它。”炒股其实真的就这么简单。

　　我的炒股原则是“一年操作一两次，低点买、高点卖”，集中资金买3支以内的股票，有时每年只买一支股票天津磁卡，结果每年都赚得钵满盆盈。我从不看K线图，也不盯大盘，只是偶尔看一眼行情，简单判断一下，就万事大吉了。

　　世界没有免费的午餐，也没有天上掉下来的馅饼。你要研究赚钱，总结自己的简单赚钱方法，然后坚持它，不要轻易改变。现在大多数人没有主心骨，炒股太善变了，今天炒长线，明天炒短线，今天听个消息就买，明天听个消息就卖，结果六心不定，输得干干净净。这个教训要切记！

　　简单的方法赚大钱，复杂的方法赚小钱，这是赚钱的第三定律。

　　拍板叫绝！炒股赚钱简单几招

　　一年就炒一次

　　指每年炒股最好只进行一次买卖。从历年的经验看，中国股市每年大体只有一次比较大的涨幅，所以炒股赢利的机会也只有一次。如果说还有第二次上升的机会的话，那基本上也是一波小反弹。第三次机会几乎不存在。因此，股民最好每年只买一次股票，卖一次股票。为保险起见，最好不抢小反弹。因为一旦抢不好，则前功尽弃。如果实在手痒痒，适当参与小反弹也可以，但是不要全仓介入，可以买100股左右“玩玩”。此外，如果您实在禁不住诱惑，或鬼使神差地再次全仓杀进股市，那么一旦大势不好，必须迅速退仓，保住仅存的胜利果实。再不行，止损、割肉也必须出局。

　　20见好就收

　　20指20%，这是我提出的一个非常重要的绝招。我在各种场合反复强调“挣20%就平仓走人”的观点，但有人认为应挣够、挣足，不获全胜不罢休。他们的“牛市观点”有可取之处，但我还是我，坚决强调挣20%就走人的稳健观点。因为您必须正视以下现实：

　　现实一：您的信息、资金等能力和主力不是一个等级，主力的优势是控盘的主体，想拉就拉，想走就走。咱呢，是跟盘的主体，所以您不能有主动性，想挣足，但狠赚一笔不大可能。

　　现实二：咱朋友们可能90%都是套牢族，深套程度可能达30%～50%，因此盘体及您手中的个股上升时，您要将“套牢折扣”算进去。例如将沪指1999年1756最高点与1047最低点比，上涨了6772%。将30%套牢折扣算进去，则盘体仅升了2032%。如果考虑个股千差万别的情况，90%的个股可能也就是解套水平。不信您自己算算您手中个股究竟如何。

　　现实三：朋友们都有体会，行情不火爆时，您交易的管道特别畅通，但一碰到大行情，刷卡机前排长队，委托电话打不进，网上交易速度放慢甚至死机，撤单撤不下，成交回报反应慢等等。反正是关键时刻总掉链子(出错的意思)。大家在营业部挤得汗流浃背，稍微慢一点，股价的变化都使朋友们心惊肉跳。所以，您要把握住每次机会，必须提前做好进货、出货的准备。当盈利达到或接近20%时，提前一步走人，才能落袋为安。

　　现实四：朋友们会提出这样的问题：假如我刚卖，股价又涨怎么办?我一贯很严肃地认为：有这种心态的人最好别炒股!谁也不可能做到最低买入、最高卖出。股票卖出后又涨是经常发生的，但您不卖，股价又可能下跌。所以，20%的操作处于一种中间稳定状态，比较适合散民朋友。即使又涨了，咱也别后悔。在股市中后悔的事多了，关键看您是否真正赚到钱!

　　现实五：现在银行利率这么低，各行业平均利润率仅有10%左右。您在股市上手指头一按键，电话一打，就挣了20%甚至更高，知足吧!10%都该知足。咱不要贪了。贪来贪去，比来比去，20%挣不到，心态也易膨胀变形，最后反倒赔了20%甚至更多。有人说，能挣50%甚至更高，为何不挣?我不反对挣得更高，我衷心希望人人都挣2000%才好呢。但实际当中，大家到年底一算账，有几个人挣到了20%?90%的人都被套了50%以上！90%的朋友都赔了20%甚至更多。因此现实些，再降低些目标，先脱困解套，再扭亏为盈。最后再获利20%以上。所以，我认为20%见好就收，挣20%就走人，比较符合炒股现实。我认识的几个朋友，已严格地这样操作了几年，体会极深，收获极大，心态极好。

　　但是对20%见好就收的绝招要辩证理解。

　　第一，我讲的20%这招是一个平均值。即：不能机械理解操作，要视具体情况而及时调整。如您在最低位买进的某只股票，而又正好赶上这只股票是热点，那您就可以守仓不动，挣50%甚至更高，如2004年初的中国石化、扬子石化。假如您在中部位置买进的股票，还是以20%为边界操作。假如您在高位买进的股票，就不能挣20%了，能挣5%都得跑。甚至有时赔个手续费，或者止损割肉也得跑。

　　第二，具体到每个股票又有不同的操作策略。如亿安科技、海虹控股等股票，2000年和2001年操作策略能一样吗?扬子石化、中国联通、中信证券、长安汽车等股票，2006年的操作策略能和2003年一样吗？

　　第三，许多人都觉得20%不过瘾，应挣它个成百上千倍。实际情况不可能!报纸上宣传的那些暴富的例子是个别情况(有否水份另说)，您也不能和人家比。每人的资金、信息、技术、心态、经验都不同，怎么能和某些人一样挣上亿呢。再说，上亿资金，赔得也大，今天是股市座上宾，明天就沦为股市阶下囚。大户变中户，中户变散户，散户变贫民的事例在股市十几年发展中数不胜数。只不过媒体不宣传，您不知道罢了。因此我等凡人，还是摆正挣钱目标和心态，20%应该知足。10%都该知足。

　　第四，国际高手老虎基金、量子基金每年平均回报率也就是23%。我们都是低手，挣20%已和高手看齐了。这是炒股中比较现实的绝招。

　　在股市只赚不亏的简单方法

　　看这个标题，你也可能说我吹牛。其实不让，只要你掌握好方法，你就能做到在股市里只赚不亏。

　　首先入市前想好你买股票的钱，是否短时间内不需要用它。也就是说它是暂时的闲钱。

　　二、选好要买的股票，公认的好公司。如万科、招行等。

　　三、等待买入时机。(1)股市出现较大调整后。(2)股票出现较大调整时。(3)只买入一支股票。

　　四、买入数量。(1)手中资金的三分之一，即1/3仓位。(2)当天买入后，收盘前五分钟前，如买入的股票又跌3% 以上跌幅时，马上再补仓1/3。(3)第二天收盘前，你昨天买入的股票，再跌3%时。将手上剩下的资金全部补仓。

　　五、卖出股票。买入股票后耐心等待。(1)当你买入的股票连续两天上涨，且每天有3%涨幅以上时，第二天早盘开盘半小时前卖出。(2)当股市在你买入股票后，第二天突然放量暴涨，你的股票也有6%涨幅时。这时你要马上卖掉手中的股票。

　　永远记住：买股票要慢，卖股票要快。

　　亲爱股民朋友，看到本人的帖子如此受大家关注。在这里本人表示万分感谢，同时对大家的批评本人也虚心接受。炒股票确实像大家所说，是需要头脑和智慧的，市场的千变万化都要认真分析和加以判断，上述方法确实如许多朋友所说，在熊市的时候，你分不清大市的走向。往往越买越亏，直至把手上的钱全部花光，成为套牢一族。另外股市确实存在极大的不确定性。即使在牛市里，操作不当，也照样会使你亏得一塌糊涂。所以及时总结经验，吸取教训。时时刻刻注意风险，是每一个踏入股市的人要牢记的。最后一句话：股市有风险，入市须谨慎。祝每一个炒股的朋友，发大财！

　　年轻人少奋斗8年成功赚钱10个方法

　　核心提示：不要怕吃苦。在创业阶段，我们要的是名气，是经验，有时候在保本的情况下可以以低价策略来和别人竞争。我们出卖的是点脑力活，力气活，年轻人，睡一觉起来什么都恢复了。

　　1、努力

　　工作要努力，随随便便过日子过四五年也是过，稍微努力的过四五年也是过，努力的过四五年也是过，何不努力好好的干。如果努力的过好毕业后的四五年，这对我们以后的人生非常有帮助

　　2、虚心学习

　　多与比自己大的人(长辈)/成功人士交流学习，要虚心听取/认真分析他们的意见和建议，以免自己以后走弯路。

　　3、自由

　　出来外面做事情，关键是自由，愉快，能学到知识。每走一步都要分析，不要因某一小点利益限制了自己的自由。记住，30岁之前，不要太在意自己的存款和职位，这些对以后来说太微不足道了。

　　4、目标

　　人生一定要有目标，不仅仅是事业(赚钱)的目标，其他方面也要有目标，如爱情方面的目标，健康方面的目标，家庭方面的目标。各个目标都要重视。只赚了钱，不算成功的人生，也迟早会应了“短木桶效应”。

　　5、计划

　　给自己定一个五年计划，十年规划。每季度做什么事情，每个月做什么事情，甚至每天做什么事情。不要每天浑浑噩噩。说什么计划敢不上变化的，几年后你就会发现，几年来一直没有目标，什么也没有做成。

　　6、惜时

　　如果以上你都做了，我估计你的时间过得很快。不要因碌碌无为而悔恨！我常听某某人说：“这一辈子，就象昨天今天一样。” 伟人说：“天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。” “三十八年过去，弹指一挥间。”

　　7、了解社会

　　多了解社会，多实践。多分析某些社会现象的因果厉害关系。认真分析身边发生的某些事情。正视社会的阴暗面，分析社会上某些不良风气，不要清高自傲，也不要随波逐流。某些时候办事情，是需要这方面帮助的。

　　8、不要害怕贫穷

　　也许你家里没有几十万上百万。大胆的去做事情，不要怕贫穷。即使我们事情做失败了，我们大不了回到起点——还是穷人。

　　9、吃苦耐劳

　　不要怕吃苦。在创业阶段，我们要的是名气，是经验，有时候在保本的情况下可以以低价策略来和别人竞争。我们出卖的是点脑力活，力气活，年轻人，睡一觉起来什么都恢复了。

　　10、合作

　　不要随便与人合作，与人合作要考虑好利与弊。如果有想法尽快去干，一个人努力的干，卖命的干。干到差不多了，有资本了，可以与人短期性的合作。与人合作目标一定要明确！

　　29岁前成为富翁的理财四大秘诀

　　你是否想在29岁前成为富翁呢，学会下面的“人脉理财法”也许会给你带来奇迹般的效果。

　　内修工夫＋外营人脉

　　所谓，只能靠钱赚钱？尽管市面上理财书籍教的致富方法，大多是以投资工具为媒介，但积累资产的方法不只一种，有人懂得善用投资工具，大赚机会财；有人则专营人脉圈，年轻时愿意多付点交际费当学费，先蹲后跳，随之而来的是职位、薪水的提升以及见识的增广，已经不是可以用报酬率这类数字来衡量的了。

　　外营：深耕职场关系

　　上世纪九十年代初就开始投资的李雨，对于理财工具的知识比一般人还要强，却没有用于自己的资产规划，“我没有很刻意存钱或寻求投资，我认为投资自己最重要！”他说:李雨对自我的投资，包含了进修与人脉两项。他曾在上海一家最高级的休闲俱乐部待了7年，做到市场总监，举办过数十场的大型休闲运动赛事，招待过阿加西、张德培等世界运动名将。

　　有些俱乐部是达官贵人的汇聚之所，在那里可以接触到很多优秀的人。

　　李雨从一个小专员开始，只有一千多元的薪水，他却舍得请客吃饭、多结交朋友，而非存起来。“你知道吗？光听他们讲话就觉得收获颇丰！”他觉得这交际费花得太值了。他的专业是市场营销，深耕人脉的作用很快便“发酵”般扩散，各方人士大力赞助并参与他所举办的活动。不过三年，他便跻身年薪百万一族了。

　　李雨实行的就是“人脉理财法”：藉由结识比自己更优秀的人才，协助事业或眼界的拓展。

　　理财专家也认为：投资在理财的时间愈长就表示投资在自己身上的时间愈短，而增加自己这个“人力资本”，如增加学历、才能、提升工作技能与人际关系，比投资所得的利息更多。这个建议特别适合初入社会三五年的青年，正逢职涯起步，最重要的是积累专业知识与建立职场关系，与其算计一些蝇头小利，倒不如将时间成本花在经营本业，工作表现好，升官加薪也不远了。

　　内修：打响自我口碑

　　人脉理财，需要真才实学相辅相成，指的是专业知识与敬业态度。在工作上肯下苦工是第一步，博得客户、上司、同事的信任，先有工作表现为基础，人脉的加分效果才明显。

　　27岁的杨庆，前一份工作是精品公关公司的专员，如今，则是国内某知名钟表代理公司的公关经理。当初尚未正式上班，公司就送来一支市价20万的名表当作员工福利。不少人欣羡她能得到这个好职位，杨庆则说获得职涯攀升的机会连自己都觉得意外，因为是老板主动找上她的。

　　原来现在的老板曾经是她的客户，认同杨庆的办事能力；当底下有缺，便将她列为候选人之一。而之所以被公司选中，“后来我才知道，老板曾问过几位媒体记者的意见，最后选了我。”

　　由于她与媒体接洽时，会针对不同属性的媒体提供多元的新闻角度，这份努力让记者肯定其专业，若有人问起杨庆的工作能力，想必多是美言。往往就是因为共事的好印象，就算没有刻意经营关系，无形之中也帮你牵起好人脉，因此实力与人脉的养成不能偏废。

　　真诚付出，心薪相印

　　“人脉理财法”并不适合急欲一步登天的人，关系是一种长期投资，要细火慢炖，谁也算不准它在何时才开花结果，甚至要有心理准备，不一定有职位、薪资等实质回馈。

　　人脉的回馈是以各种形式展现在你的生涯中。结识优秀的人就像李雨所说，听他们讲话都有收获！当你面对人生关卡、遭遇困境之际，往往能从好的人脉那儿得到指引和帮助，他们或许无法在事业上给予直接帮助(通常若你值得信任，他们必会拔刀相助)，但有时一句话就让你受益无穷。

　　而最会经营人脉者都不约而同地透露：与人结交，真心为贵。美国知名企业家与激发潜能大师博恩崔西(Brain Tracy)指导学员销售成功术时，最常挂在嘴边的就是“真诚地关怀你的顾客”。他说：“你越关怀你的顾客，他们就越有兴趣跟你做生意，一旦客户认定你是真心关怀他的处境，不论销售的细节或竞争者如何，他都会向你购买。”做成生意只是结果，崔西教导的重点是以真诚赢得人心。

　　42岁的张先生有一个幸福的家庭，自己办一家小型进出口贸易公司，太太在一家合资企业做高级职员，儿子在外国语学校读小学二年级，孩子的外公外婆都还健在，一家人生活得其乐融融。

　　张先生的公司虽然小，但一年大概能有20万-40万元的收入，因为是做外贸，所以不是特别稳定。太太每个月收入6000元，年终还有2万元奖金。

　　理财目标：10年挣足千万

　　张先生是专一的生意人，除了做贸易对其他业务似乎都不怎么感兴趣，所以家里积累的闲钱也不少。前几年银行利率高时都是放在银行里长期吃利息。但现在银行利率实在太低了，于是张先生就不知道该拿出这些钱做点什么事了。

　　本来太太的父亲做过几年股票投资，收益也还不错，但退休后他也就没再做了。张先生自己也想过买基金，经银行的朋友介绍已买了两只开放式基金，一共5万元。但父亲认为证券市场还是别去碰了，所以也就没再买。国债到目前为止还没买过。房子买来都是自己用的，没做过投资。

　　张先生家庭资产的另一大特征就是外币尤其是美元的比例较高，因为生意上的往来，经常会收到外汇。但直到今年3月份，才拿出2万美元做了一个中国银行的个人外汇宝。

　　所以，如何处置家庭的人民币存款和比例不低的外汇资产，一直困扰着张先生。

　　张先生的目标是10年后可以挣够1000万元的身价富足退休，但朋友们似乎有些不以为然，觉得那“1”后面跟着的7个“0”太遥远。幸福的家庭生活和富足的老年生活保障是每个人都梦寐以求的，不知专家以为张先生的这个长远目标如何？

　　目标分析：并非遥不可及

　　张先生提出的目标有明确的时间(10年)，也有明确的数额(1000万人民币)。该目标并不遥远，只要家庭在未来10年年度节余能保持目前的水平(30万元)，家庭总资产(消费资产除外)保持平均8%的年增值水平，就可以在10年后达到1000万元的水平。当然，这个目标要实现起来也并不简单。

　　专家建议：合理配置家庭投资

　　张先生的投资计划的制定，应着眼长期投资的策略。因此，应随着整个经济市场的发展变化而随时调整家庭投资的方案和各投资品种间的比例。

　　1、适量贷款投资商铺

　　随着经济的发展，商铺市场的投资已被愈来愈多的投资者所重视。商铺是固定资产，投资风险小且收益可观。投资商铺的目的一般是用于出租或待其升值出售。由于商铺投资的资金量大，建议张先生可适量贷款投资，避免将现有资金全部投入，降低单一投资风险。

　　2、用一成资金做股票

　　从长期来看，股票是平均收益率最高的一种投资，但也是风险最大的一种投资。张先生要选择股票进行投资最好具备下列条件：用不影响生活的10%余钱进行投资，对证券市场有比较深的了解，有比较充裕的业余时间对证券市场进行分析。

　　3、适量介入基金

　　基金是收益和风险比较均衡的一种金融理财工具，适合有资金且敢于承受一些风险，但又没有空余时间进行分析或者没有证券投资经验的投资者。由于基金的收益和风险比较均衡，因此成为个人投资者的首选工具，从最近几年来看，基金已经成为个人投资者最重要的投资工具，建议张先生可适量介入。

　　4、增加保险额度

　　保险产品的功能主要是为投保者提供保障，鉴于张先生家庭状况，应再增加一定额度的健康保险，尤其是投保意外险和医疗险种的额度应多一些。至于投资和保险相结合的险种(如分红险等)，不是张先生家庭的理想选择。

高三学生写的情书~~巨有才,不服不行

cnobel@163.com(皮剑) — Sat,11 Apr 2009 21:45:45 +0800

　　术子：

　　还生我的气吗？

　　我总是喜欢叫你术子，知道为什么吗？因为你的名字和我最喜欢的数学有一个字发音相同，而且在小学的时候，数学就叫做算术。

　　也许你真的是生我的气了，然而你知道为什么我陪你的时间在定义域里变成了一列减函数了吗？我是有原因的。我们都高三了，面临着即将到来的各种新的排列组合，我是多么想继续和你呆在同一个组合里无穷下去，我多么希望我们的爱情是一条射线，只有起点没有终点，而不是一根只有高中三年那么丁点儿的线段。

　　如果从现在开始我们都努力学习，则上面的理想可以实现。这是一个真命题。我所作的一切一切都是在为我们的将来作辅助线， ∴你不应该生我的气，→我对你说：“别生气了。”

　　但你依然没有原谅我，你对我说：“⑴我们两个之间的距离越来越远了。⑵你跟别的女生好了。”看来，我真的需要证明一下你这两个推论是错误的了。

　　证明：⑴你说我们之间的距离越来越远了。

　　我注意了一下，班里的座位横着有七排，竖着是9行，再加两个道，可以算11行。设坐在5行四排的同学为坐标原点，第四排为x轴，第5行为y轴。则你的坐标：你（-4，1）；我的坐标：我（3，-2）。

　　∴我们俩之间的距离： | 你我 |=根号下（3+4）平方+（-2－1）平方

　　> ≈7.6 　

　　∵当两人距离 L≥10 时，才可以算远。0＜7.6＜10

　　∴我们俩之间距离并不远。

　　∴原命题为假命题，错误。

　　

　　⑵你说我跟别的女生好了。

　　在做题之前先说明一下，为了做题方便，这里暂用“她”来代替“别的女生” 　

　　设：一RtΔABC，∠C=90度，斜边AB=我，两条直角边分别对应你和她。我和你的夹角∠ABC=α。（说明：至于为什么只设我们之间的夹角，而不去管我和她的，那是因为我们曾经有过交集，而你也说过，相信我和别的女生的关系还没有发生到有公垂线的地步。这一点，我略感安慰）

　　则我们俩在一起 ∵你在我上面 ∴为 cosα

　　我和她 ∵我在她上面 ∴为 cscα

　　你和她 ∵你在她上面 ∴为 ctgα

　　∵我和你的夹角α（我确信曾经有过）非常小（小到两片药便对付了）

　　∴α趋于0（α＞0）

　　当α=0时，①cosα=1， ∴我心里只有一个你　

　　②cscα=0， ∴我和她没有关系

　　③ctgα=+∞，　∴你比她重要无数倍

　　∴我爱你，不爱她。

　　同理可证：我爱你，不爱她’、她’、她’……

　　将此概念推广开来，　

　　则可证：我爱你，不爱每一个“别的女生”

　　即：我爱你，而不爱每一个你所说的“她”。

　　∴我爱且仅爱一个你

　　∴原命题是假命题，错误。

　　好了，现在，还生气吗？我与“她”就像是开口向上的抛物线与坐标横轴，而我对“她”的心：△＜＜＜0，

　　∴不会有交点。

　　我与“她”就像是两根异面直线，无论怎样延伸，不会有交点。

　　我与“她”就像是双曲线的两支。尽管有些对称，但是没有交点。

　　其实，术子，到现在，我仍然没有求出你所说的那个“她”的具体值是多少。不要再提“她”了，让“她”永远消失吧！

　　术子，让我们回到一起吧，忘记所有不愉快的事，和差化积，从新整理思路。

　　术子，真的原谅我吧，我绝不会背着你搞出什么增根，不信的话，我随时接受你的检验。

　　术子，你知道吗？在你不理我了的这些日子里，我的生活就好象是一列等比数列{an}，首项a1=痛苦，公比q=想念（q＞1 ），n=天数，前n项和Sn=，我实在不能忍受这痛苦和想念相交构成的煎熬了。术子，给我一个正确答案吧！可以吗？　

　　昨天，我做出一道诗，在这儿送给你。

　　

　　术子，

　　你是我对称轴，

　　如果没有你，

　　我找不到另一半自己；

　　

　　

　　术子，

　　你是我的值域，

　　如果没有你，

　　我不知道该去哪里；

　　

　　

　　术子，

　　你是我的公理，

　　如果没有你，

　　我没有一点头绪；

　　

　　

　　术子，

　　你是我的必要条件，

　　也许你可以没有我，

　　但是，

　　我绝对不能没有你！

　　好了，术子，到这吧，我的心真的永永远远都只有一个你。

　　写了这么多，你不会感到复杂吧？最后，我还要写一句话。

　　答：我爱你。

　　请求你原谅的maths

一男生写给分手女友的忠告，女孩们值得看下

cnobel@163.com(皮剑) — Mon,06 Apr 2009 15:52:26 +0800

　　当你决定和新男朋友在一起的时候，请你一定要把过去的感情深深藏在心灵的一个角落，不要时常拿出来炫耀，不要时常拿出来对比。你爱前任，是因为你已经适应了和他在一起的感觉，已经依赖他了，并不能说后来者不如他。　

　　当一个男人能包容你的过去，心疼你曾经为感情付出的伤痛的时候，默默承受你对感情的敌视，鼓励你走出过去阴影的时候。请你心怀感激，感恩之心，只有深爱一个人，才能让对爱情自私的人有如此举动，没有人有义务为过去的不相干的人的行为埋单，没有人有义务为自己女人的前一段感情负责。

　　当你和男朋友有矛盾的时候，当他为了不让你生气，默默伤心，低头不语的时候，不要像个斗胜了的雄鸡一样穷追不舍，因为那一定是你做错了，如果是他做错了，他一定会第一时间过来道歉的。他这样做只是为了维系这份感情不受到伤害而不去和你争吵，找你辩解而已。

　　当你一再让自己男朋友伤心的时候，不要以为男人有义务默默地，永远承受这一切。人都是有记性的。就好像一个花瓶，打碎了就算粘起来，也依然有裂痕。两个人的感情就好像一杯水，每一次伤痛都要从杯子里倒出一些水，每次甜美，幸福，又都能给杯子里补充一些水。当水空了，感情也就走到了尽头。

　　当男朋友为你付钱的时候，请你不要只沉迷在得到一件新东西的欣喜中，应该知道，男朋友是不仅让你高兴，也是让你爱他多一份。因为花出去的每一分钱都是他辛苦劳动换来的，都值得珍惜。　

　　当男朋友暂时不能陪在你身边的时候，你应该努力自己过的开心幸福一点，为在外边的男朋友祈祷，祈祷他能早日平安归来。你要知道，男朋友也希望能每天25个小时都能陪伴在你身边，看到你美丽的容颜。但是男人有更多的责任，要为了事业打拼要为了让你过上更好的生活而努力。你的男朋友并不完全都是你的，作为男朋友的同时，他还是父母的儿子，还是公司的员工，还是同事的伙伴。

　　当他出差时，默默帮他打理好行李，当他回家看望父母的时候，帮他买一点礼物，当他和同事在一起的时候，分享他讲给你的快乐瞬间。当他不能陪伴在你身边的时候，请你坚信两个人的心是在一起的，不要因为心理暂时的空旷而去想别的男人，多想一想在一起的时候得美好时光，多憧憬一下他回来的时候得欢聚。

　　当一个娇生惯养的男朋友，为了你刷锅刷碗，洗菜做饭的时候。希望你能体谅他的辛苦，他也是忙了工作忙家务的。能帮忙搭把手就搭把手。男人不希望别的，是希望看到自己爱的人能品尝到自己的努力成果，是喜欢两个人为着同一个目标努力的感觉。

　　请记得用同样的标准评价自己，还有男朋友，记得，己所不欲，勿施于人。如今这个社会是男女平等的社会。男朋友可以包容你的缺点，能够容忍你犯错误，是因为他爱你，而不是他根本无视你的错误，你的缺点。约会时记得准时，男朋友的时间也是宝贵的；男朋友迟到时，不要太过埋怨，因为他们心里比你还要着急。迟到时，记得心里要有那么一点点愧疚，虽然男朋友嘴上说“宝贝，不要着急，路上小心”的时候，他心里还是有那么一点点自私的希望你能快点到来。

　　努力提高自己，努力让自己优秀起来。也许男朋友不要求你会这个，会那个，但是他心中依然希望自己的女朋友能够超过所有的人，当他看到你每一份进步的时候，他一定会比你还高兴。他不希望你是一个酒肉女朋友，虽然他心中希望用自己的努力让你不需要做任何事情，幸福的躺在洒满阳光的床上晒太阳。

　　当男朋友有什么做的不好的时候，请你一定不要太挑剔，更不要因为和前任对比而挑剔。因为你要相信，人无完人金无足赤。当你对他的某些行为看不惯的时候请你要或直接或委婉的提出来，不要生气地争吵，因为争吵除了能让人失去理智，是不能让人改正缺点的。

　　当看到男朋友的房间很乱，不整洁的时候，请你或者耐心帮他整理好，或者提醒他整理好。男人不如女人细腻，不如女人爱干净是肯定。不拘小节并不代表他不会有美好的前途，并不代表没有出息。　

　　当男朋友打游戏的时候，在他身边默默地关注着，或者因为不感兴趣而走开。打游戏并不代表玩物丧志，其实到了工作的阶段，又有了女朋友，很少有人会再因为游戏而玩物丧志。他也许只是找回大学阶段的感觉，也许只是在另外的世界找到成就感，也许只是希望和同事们有更多的共同语言。　　

　　当男朋友在雨中把伞撑到你头上，为你遮挡风雨的时候，记得把他搂紧，人都是肉长的，他只是认为你比他更重要，并不说明他喜欢淋雨。　　

　　当男朋友接到电话时，起身离开到外边说时，请你不要紧张，他只是尊重你，并没有什么东西要隐瞒。　

　　当男朋友为你干这干那得时候，不要以为这一切都是理所应当，请心怀感激地说声谢谢，虽然他嘴上说不用客气，但是心里是非常想听到的。

　　当你因为生理的原因，脾气不好，发癫的时候，请你相信，你的男朋友心里是心疼的，是非常希望能够替你忍受这一切。当他心甘情愿充当你出气筒的时候，当他心甘情愿为你洗内衣的时候。请你在那几天过后，对他好一点，男人也是有脾气的，也是怕脏东西的。　　

　　当他在外边和别人喝醉了的时候，请你不要对他发脾气，不要骂他，骂他他也听不到不是。他喝的那些酒里也许就有别人敬你的，他喝下那些酒的时候嘴上是挂着笑的啊。　　

　　当你们两个人思想不一致的时候，请你相信，人的思想是会不一样的，不要觉得有看法不一样就是不合适，就是走不到一起。求同存异是必需的，他不会强求你接受他的观点，他也不希望你把自己的观点强加给别人。

　　看到这里，请你不要紧张，好的男朋友是根本没有要求达到上边所有的要求。只要你心里觉得正确就好了。好的男人在家里是没有棱角的，因为他已经小心的收起来了，不愿伤害到你而已。

　　我能说出一千个一万个理由去爱你，也能找出一千个一万个一千个一万个理由去恨你。　　　　　　　

　　用坚强掩饰脆弱，忘记你的全部。　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　这段情我是俘虏，输的彻底却给你幸福。　　　　　　　　　　

　　忍住不哭……

　　**，你一定要幸福

引用内容

　　1. 你是那种单纯天真的女生，现在社会，好男生基本上都有女朋友了，能够托付终身的人不多，注意保护自己，不要太投入感情，找个人品各方面好的，不要找那种花花公子，那种人有趣，但不可靠。

　　2. 你的那位，他最好不要谈过3个以上女朋友，如果超过这个数目，你一定要考虑清楚是不是继续下去，你会不会仅仅是他众多女朋友当中的一个，而不一定是他的将来的妻子。

　　3. 记得你说过，你想谈个有男人味的，所以很多问题你要考虑，比如，他是否能处理好你和他母亲的关系，很多婆婆看不上媳妇，欺负媳妇，如果你的男人不能在家圆滑一些的话，你会发现你们在一起可能是个错误，而先前的甜蜜浪漫不复存在。

　　不要天真的以为你对他妈好，他妈就对你好，这东西不是相互的。

　　4. 经济上要独立，一定不能指望你的男人养活你，那将会使你很被动，哪怕你挣钱不多，能养活你自己就够了。我知道你能做到

　　5. 男人在你身上一定要舍得花钱，可能不是大手大脚的花，但一定要有心，一个对你特别吝啬的男人，他一定是在考虑分手的成本，这种男人，不能要。

　　6. 他可以抽烟、可以喝酒，唯一记住的是不能耍酒疯，抽烟最多是伤害家人健康，耍酒疯的男人通常会伴随家庭暴力。

　　7. 他可以有大男子主义，男人一般都这样，但是他一定要尊重女性，不能随便打人，骂人，吵架不是一件浪漫的事，如果他有打人骂人的习惯，终有一天，你会发现，你们之间一点感情都没有。

　　8. 他的脾气一定要温和，不能像头狮子，你的脾气不是很好，很容易上火，如果两个人彼此都脾气很大，那刚开始他或许会让这你，长期下去，还是会觉得烦。

　　9. 他如果没有成功的事业，又过早的接触社会，你要考虑下，他是不是一个感情浪子，因为如果打拼了几年后，他还一无所有，那意味着他这几年可能感情生活特别丰富，或者说他很失败。

　　10. 家里太有钱的男人如果你觉得自己能抓住他的心，你就和他在一起，如果觉得抓不住他的心，那趁早远离，家里的公子哥一般追寻浪漫，他们不会懂得珍惜你。

　　11. 家里太贫穷的男人，如果他是个成绩优异，就是有前景，那可以选择他，如果他没有实际性奋斗，只是夸夸其谈，小心让他骗了，毕竟，一辈子的事情，马虎不得。

　　12. 不要太天真，以为贫穷的男人会好好照顾你，如果他连基本的生活都保障不了，很难相信他会在感情方面给你什么，一个男人让他的妻儿过好是他的责任和义务。

　　同理，并不是所有的有钱男人都不能要，如果自己奋斗出来的有钱男生，他的心智和各方面都成熟，如果用情专一，还是值得托付终身的。

　　13. 他一定要有素质，素质不限于学历方面，而在于一个人的修养，他可以不是一个多么伟大的君子，但是一定要有最基本素质。有素质的人做事情往往会顾及较多，他不会做出多么离谱的事情来。

　　14. 他要有他自己的追求，不要怕他因为追求事业而忽略了你，等生活平凡了，你可能会发现，一个毫无人生理想的男人在身边是多么的可怕。

　　15. 家家有本难念的经，不要以为那些成功的人有多么的幸福，各家有各家的难处。幸福很大程度是取决去心境。

　　16. 不要在他面前提起你的同学老公怎么怎么样，他如果是个好男人，他看得见，他会去努力，如果他不是个好男人，即使你说了，只会让你们之间增加矛盾和隔阂。

　　17. 有的男人你在哪里都可以说他，欺负他，因为，他觉得他很幸福，他知道你的姐妹会羡慕你的老公对你那么好。

　　还有一种男人，你在家可以欺负他，出去一定要给足他面子，所以你一定注意你的他是哪种男人。

　　18. 男人每个月也有那么几天低潮期，也会有点烦，所以，不要试图你的他一直很好，每个人都会有情绪低潮期。

　　19. 早一点让他带你见他的父母，因为，你们彼此觉得再合适，如果他家人觉得你不合适，那你们的分手几率应当有2/3以上，不要试图让他与家人决裂，因为那样子，你可能暂时得到他，爱情淡了，他会后悔，你也会后悔。

　　20. 不要去找小男生，他们可能给你单纯的爱，但他们大多经不起风雨，然而大男人往往很会骗女孩子，不会给你真爱，所以，中间这个度，你自己注意把握。

　　21.不要给他太多的压力，一味地批评他，打击他，男人也是需要你表扬的

　　22.不要什么都为他考虑，其实活那么大了，男人基本的生活常识都懂。别到最后弄得自己浑身疲惫，还怪别人不关心你

　　23.见过男方父母后，赶紧地让自己的爸妈也见见人家，别让别人感到你不想和人家走到最后